Менеджер по продажам / Премиальные свадьбы / B2C
Описание
Менеджер по продажам премиальных свадеб B2C · входящие заявки · чеки от 1–2 млн ₽ · гибрид (онлайн и оффлайн встречи) VOZDUKH Weddings — агентство премиальных свадеб и мероприятий. Уже 7 лет создаём свадьбы в России и за рубежом. Входим в ТОП-10 Wedding Awards. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет продавать дорогой, сложный и эмоционально важный продукт — не через давление и скрипты, а через доверие, экспертизу и понимание клиента. Это позиция не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который уже умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до договора и оплаты и понимает, как продавать услуги с высоким чеком. Что вы будете продавать: Премиальную организацию свадеб стоимостью от 1–2 млн ₽ и выше. Клиент приходит к нам уже с интересом к услуге. Ваша задача — не искать клиентов, а превратить качественный входящий запрос в договор. Вы будете: проводить первичные консультации и встречи с парами в Zoom; глубоко выявлять потребности, ожидания и мотивацию клиента; понимать психологию пары и принимать решения о формате коммуникации; презентовать возможности VOZDUKH и ценность работы с агентством; помогать клиенту сформировать видение будущей свадьбы; работать с сомнениями и возражениями; готовить первоначальный расчёт и коммерческое предложение; вести переговоры и доводить клиента до договора и предоплаты; системно работать с воронкой и CRM; контролировать follow-up и не терять потенциальных клиентов. Нам нужен человек, который уже умеет продавать Обязателен опыт от 3 лет в продажах, желательно в B2C и продаже услуг с высоким средним чеком. Особенно релевантен опыт в: премиальных услугах; недвижимости; luxury / fashion / beauty; свадебной и event-индустрии; дизайне и интерьерах; дорогих образовательных или консалтинговых продуктах; других услугах с длинным циклом сделки и высоким чеком. Ключевое требование — опыт самостоятельного закрытия дорогих сделок. Нам важно понимать: какой средний чек вы продавали; какой максимальный чек закрывали; сколько сделок закрывали в месяц; какая была ваша конверсия; за какой результат вы лично отвечали. Если ваш опыт — преимущественно продажи товаров с небольшим средним чеком, массовые продажи по скрипту или только обработка обращений без самостоятельного закрытия сделки, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт. Что для нас особенно важно Продажник + человек с высоким уровнем сервиса. Наш клиент — не просто покупатель услуги. Он доверяет нам один из самых важных дней в своей жизни и принимает решение о бюджете в несколько миллионов рублей. Поэтому нам нужен человек, который: умеет слушать и задавать сильные вопросы; не пытается «дожать» клиента; умеет продавать ценность, а не скидку; спокойно работает с дорогим продуктом; умеет вести сложные переговоры; грамотно и уверенно общается; чувствует уровень и умеет общаться с требовательной аудиторией; не теряет клиента после первой встречи; умеет системно вести воронку до результата. Английский язык будет преимуществом — часть наших клиентов живёт за рубежом. Что мы даём Стабильный поток целевых входящих заявок — без холодного поиска и обзвона; продажи продукта с чеками от 1–2 млн ₽; фиксированная часть + вознаграждение за каждую закрытую сделку + KPI; удалённая работа full-time; сильный продукт и узнаваемый бренд; качественная команда продюсеров и организаторов, которая реализует проданные вами проекты; проекты в России и по всему миру; понятный процесс продаж и CRM; возможность расти вместе с компанией и в перспективе развиваться в руководителя направления продаж. Важно Мы ищем не просто человека с опытом продаж, а самостоятельного B2C-продажника, который уже работал с высоким чеком и умеет закрывать сложные сделки. Пожалуйста, в сопроводительном письме укажите: Что именно вы продавали и какой был средний чек. Ваш максимальный закрытый чек. Ваш лучший результат в продажах — в цифрах. Какой тип лидов был в вашей работе: входящие / тёплые / холодные. Почему вам интересна продажа именно премиального свадебного продукта. Отклики без этой информации мы будем рассматривать в последнюю очередь.