Руководитель мебельного направления
Описание
Пожалуйста, прочтите до конца!!!! ДубльДом — пионер и лидер модульного домостроения в России. Мы производим и устанавливаем дома, многие владельцы которых хотят получить полностью готовое пространство — с кухней, системами хранения, столами, кроватями и другой мебелью, созданной специально для ДубльДома.У нас уже есть собственное небольшое мебельное производство, команда мастеров, модельный ряд и сеть партнёров. Корпуса и часть серийных элементов мы заказываем у сторонних производителей, а мебель из массива дерева и отдельные элементы из МДФ производим самостоятельно.Продажа мебели встроена в общую систему ДубльДома: существующий отдел продаж предлагает её покупателям домов, производство и подрядчики изготавливают, а сервисная команда доставляет и устанавливает.Значительная часть сегодняшней коллекции была разработана около десяти лет назад. Она по-прежнему востребована, но нуждается в системном обновлении — технологическом, функциональном и визуальном.Сейчас мы хотим превратить мебельное направление в самостоятельный растущий бизнес. Наша цель — довести его выручку примерно до 10% от выручки от продажи домов. Для этого мы ищем руководителя, который сможет соединить продукт, производство, хороший вкус, продажи и здравую экономику.Нам нужен не только начальник мебельного цеха и не только дизайнер. Мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие всего направления — от идеи нового предмета до его серийного производства, интеграции в систему ДубльДома и устойчивых продаж.Основные задачи• Провести аудит существующего ассортимента, производства, технологий, подрядчиков и экономики направления.• Сформировать стратегию развития, финансовую модель и план достижения целевых показателей.• Обновлять существующую коллекцию и развивать модельный ряд мебели для комплектации ДубльДомов.• Превращать идеи и экспериментальные образцы в полноценные товарные позиции: с чертежами, технологией, себестоимостью, ценой, стандартами качества и понятной подачей.• Интегрировать новые продукты во всю систему ДубльДома: каталог, комплектации домов, работу отдела продаж, производство, логистику и монтаж.• Постоянно взаимодействовать с отделом продаж: понимать запросы клиентов, анализировать спрос и причины отказов, улучшать продукт, цены, комплектации и презентационные материалы.• Контролировать показатели продаж мебели: выручку, маржинальность, средний чек, продажи отдельных позиций и долю домов, приобретаемых с комплектацией.• Развивать собственное мебельное производство и определять, какие компетенции и технологии важно сохранять внутри компании.• Формировать сеть надёжных партнёров-производителей и контролировать качество, сроки и себестоимость их работы.• Принимать обоснованные решения о покупке оборудования, найме людей и инвестициях в производство.• Формировать продуктовую и производственную команду мебельного направления.• Отвечать за коммерческий результат направления.Руководитель мебельного направления не должен самостоятельно продавать мебель клиентам. Его задача — создать востребованный и экономически обоснованный продукт, передать его в отдел продаж и обеспечить его дальнейшее движение внутри экосистемы ДубльДома: от заказа до производства, доставки и монтажа.При этом он должен точно понимать, сколько и каких позиций продаётся, почему клиент выбирает или не выбирает мебель и какие изменения способны увеличить продажи. Именно реальные продажи, а не количество разработанных моделей или экспериментальных образцов, являются главным показателем успешности направления.Наш подход к продуктуДля нас недостаточно придумать красивый шкаф или изготовить один экспериментальный образец. Каждая разработка должна становиться понятным серийным продуктом, который можно качественно производить, убедительно представлять и регулярно продавать.Целевой ориентир для новой товарной позиции — потенциал продаж не менее 1 млн рублей в год. Если продукт не способен достичь такого объёма, затраты на его разработку и внедрение, скорее всего, не оправданы. Мы хотим принимать решения на основе спроса, себестоимости, маржинальности, производственных возможностей и окупаемости инвестиций. Покупка оборудования или расширение производства должны быть связаны с понятным объёмом будущих продаж.При этом нам важно не превратить мебельное направление в простую перепродажу чужой продукции под брендом ДубльДом. Мы хотим развивать собственное производство, технологии и узнаваемый продукт, разумно сочетая их с возможностями внешних партнёров.Для нас важны натуральность материалов, функциональность, долговечность, качество исполнения и хороший современный дизайн.Кого мы ищемНам подойдёт человек, который:• имеет опыт руководства мебельным производством, продуктовым или мебельным бизнес-направлением;• хорошо понимает технологии производства корпусной мебели, изделий из массива дерева и МДФ;• умеет доводить продукт от идеи и прототипа до серийного производства и устойчивых продаж;• разбирается в себестоимости, ценообразовании, маржинальности, бюджетировании и экономике оборудования;• умеет принимать решения, что следует производить самостоятельно, а что выгоднее заказывать у партнёров;• способен управлять собственным производством и выстраивать отношения с внешними поставщиками;• умеет работать с аналитикой продаж и превращать обратную связь от клиентов и продавцов в продуктовые решения;• сочетает системное, продуктовое и предпринимательское мышление;• обладает хорошим визуальным вкусом и чувствует современный интерьер;• умеет формировать команду и отвечать за коммерческий результат.Для нас важно, чтобы человек мог одновременно говорить с дизайнером о пропорциях и материалах, с технологом — о конструкции, с производством — о сроках и качестве, с сервисом — о доставке и монтаже, а с руководством — о продажах, марже и окупаемости инвестиций.Что мы предлагаем• Возможность возглавить и развить самостоятельное направление внутри известного бренда.• Стабильный поток покупателей ДубльДомов, которым нужна полная комплектация дома.• Действующее мебельное производство, существующий ассортимент и сеть партнёров.• Совместную работу с архитекторами, дизайнерами, маркетингом, сервисом и отделом продаж.• Возможность влиять на продукт, технологии, производство и коммерческую модель направления.• Ресурсы для развития и инвестиций при наличии понятного экономического обоснования.• Фиксированный доход и мотивацию, связанную с финансовыми результатами направления.Работа предполагает регулярное присутствие в офисе и на мебельном производстве. Полностью удалённый формат для этой позиции не подходит.Что прислать вместе с откликомПомимо резюме, коротко ответьте на три вопроса:1. Какой мебельный продукт вы лично довели от идеи до серийного производства и продаж?2. Как вы принимаете решение: производить изделие самостоятельно или заказывать у партнёра?3. С чего вы начали бы работу над мебельным направлением ДубльДома в первые три месяца?Нам важен человек, способный создать не набор отдельных предметов, а целостную, узнаваемую и коммерчески успешную мебельную систему ДубльДома.