Менеджер по B2B-продажам / работе с организаторами

Описание

Усадьба «Вишенки» ищет менеджера по B2B-продажам для привлечения организаторов групповых заездов. «Вишенки» — загородная усадьба в Заокском районе Тульской области, примерно в двух часах от Москвы. Мы принимаем организаторов ретритов, семинаров, творческих, образовательных и оздоровительных программ. На территории — 48 гектаров природы, купольные дома, большая усадьба, зал для занятий, баня, питание и пространства для групповой работы. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем человека, который возьмёт на себя системный поиск новых организаторов и работу с B2B-воронкой. Что предстоит делать: самостоятельно искать потенциальных клиентов: организаторов ретритов, школ, практик, семинаров, творческих и образовательных программ; выходить на холодную и тёплую аудиторию через сообщения, письма, звонки, профильные сообщества и партнёрства; проводить первичный диалог и выявлять потребности клиента; презентовать площадку и подбирать подходящий формат заезда; вести базу потенциальных клиентов и фиксировать стадии работы; делать повторные касания; доводить заинтересованных организаторов до бронирования; передавать подтверждённого клиента администратору для дальнейшей организации заезда; раз в неделю предоставлять короткий отчёт по воронке: контакты → диалоги → запросы → предложения → бронирования; собирать обратную связь: какие вопросы и возражения повторяются, чего клиентам не хватает в предложении и материалах. Что не входит в роль: ведение подтверждённых заездов; обслуживание гостей; SMM и создание контента; разработка всей маркетинговой стратегии; самостоятельное изменение цен и коммерческих условий. Что для нас важно: опыт активных B2B-продаж; опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок; спокойное отношение к холодным контактам; умение вести воронку и системно возвращаться к потенциальным клиентам; грамотная письменная и устная речь; самостоятельность: способность организовать свою работу без ежедневного контроля; умение не только обозначить проблему, но и предложить варианты решения. Будет преимуществом опыт продаж в туризме, загородном отдыхе, event, wellness, образовании, HoReCa или аренде площадок. Условия: удалённая работа; частичная занятость; гибкий график; 35 000 фиксировано + 5% от оплаченных бронирований новых клиентов; без верхнего ограничения дохода; на старте предоставляем готовые материалы о площадке, прайс, условия для организаторов и описание целевой аудитории; регулярная связь с управляющей, но без ежедневного микроменеджмента. Нам нужен человек, который сможет постепенно сделать привлечение новых организаторов отдельным устойчивым процессом, а не просто выполнять разовые поручения. В отклике просим коротко ответить: Какой у вас опыт B2B-продаж? Какие продукты или услуги вы продавали? Приходилось ли вам самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой? С какими CRM или системами ведения воронки работали? Как бы вы начали поиск организаторов для такой площадки?