Менеджер по работе с зарубежными партнерами

Описание

Travelata — крупнейший онлайн-сервис по продаже туров в России: 3 млн пользователей в месяц, партнёрские витрины Т-Путешествия, ВТБ и Сбера, резидент Сколково. Кроме маркетплейса у нас есть собственный туроператор — он собирает туры из отелей, которые мы получаем напрямую от партнёров по всему миру. Мы ищем Менеджера по работе с зарубежными партнёрами — человека, который возьмёт портфель поставщиков отелей из Турции, ОАЭ, Египта, Китая и Юго-Восточной Азии и будет растить его результат. Вместе с ответственностью — свобода в приоритетах, переговорах и решениях по условиям. Ты станешь частью корневого департамента компании по управлению тур продуктом всего холдинга. Рядом — директор направления, коллега по российским партнёрам, аналитик и продуктовая команда. Чем предстоит заниматься: Коммерция Отвечать за выручку и маржу портфеля зарубежных партнёров Вести переговоры об условиях: комиссии, бонусы за объём, промо, эксклюзивные тарифы Находить точки роста: цена, доступность и качество предложения партнёров Партнёры Поддерживать и развивать отношения с ключевыми партнёрами: бизнес-ревью, совместные планы на сезон Следить, чтобы лучшие отели и тарифы партнёров были на витрине Travelata Представлять Travelata на международных выставках — ATM, WTM, ITB, ATF — и на встречах у партнёров Данные Анализировать продажи и цены каждого партнёра: где растём, где теряем и почему Превращать выводы в действия — Grafana, готовые отчёты и Claude Code уже есть Что мы ожидаем от тебя: Опыт от 3 лет в работе с партнёрами, клиентами или закупках в B2B — консалтинг, банки, FMCG, корпорации; travel не обязателен Английский от Upper-Intermediate: переговоры и переписка на нём Сильный переговорщик: добиваетесь лучших условий и строите долгосрочные отношения Data-driven: решения на данных, а не на ощущениях; уверенный Excel Самостоятельность и проактивность: портфель ваш, приоритеты ваши Будет плюсом: Опыт в travel, e-commerce, маркетплейсах AI-инструменты в ежедневной работе Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата, оплата больничных и отпусков. Работа в аккредитованной ИТ-компании; Работу в постоянно растущем проекте; График 5\2, гибкое начало дня, возможна полностью удаленная работа; Английский от Skillbox; Корпоративный Claude Code; ДМС после испытательного срока; Все необходимое для работы, включая новую технику; Поддержку любых полезных инициатив в сторону развития и обучения; Скидки на путешествия и наши продукты; Классный и молодой коллектив увлеченных людей, любящих свое дело; Здоровую атмосферу в компании, отсутствие бюрократии и неформальную обстановку.