Директор по продажам
Описание
Привет! Давай знакомиться!Revoluterra — продуктовая IT-компания, которая с 2016 года создаёт B2B-продукты и сервисы для бизнеса.Сегодня у нас 200+ сотрудников, собственные технологические продукты, активное развитие новых направлений и высокий темп изменений.Мы сейлзово-центричная компания: продажи — один из главных драйверов бизнеса. Поэтому ищем директора, который сможет не просто управлять отделом, а построить масштабируемую систему продаж через сильных руководителей.Кого мы ищемНам нужен директор по продажам с реальным опытом управления B2B SaaS-продажами.Важно, чтобы вы уже работали именно с продуктовым IT / SaaS-бизнесом, понимали специфику продажи цифрового продукта и умели масштабировать коммерческий результат не только за счёт личных продаж, но и через руководителей.Опыт именно в B2B SaaS для нас принципиален. Опыт только в агентском бизнесе, интеграции, консалтинге, классическом B2B или продаже услуг без SaaS-продукта не является релевантным.Отдельно важен опыт работы с CEO / фаундером как частью коммерческой системы: продвижение экспертизы CEO, использование личного бренда и контента руководителя для генерации спроса, усиления доверия к продукту и развития продаж.Задача директора:Создать сильную систему продаж, которая масштабируется через людей и руководителей и даёт прогнозируемый коммерческий результат.Что предстоит делать: Управлять продажами через РОПов и развивать их как самостоятельных руководителей. Строить и масштабировать отделы продаж. Анализировать воронку, показатели и экономику продаж, находить точки роста. Разрабатывать и проверять гипотезы: от скриптов и процессов до инструментов автоматизации. Планировать рост команд с учётом найма, адаптации и производительности. Участвовать в сложных переговорах и продажах. Выстраивать систему, в которой результат не зависит только от личных продаж директора. Работать совместно с CEO над коммерческим позиционированием, развитием экспертности и использованием личного бренда руководителя как инструмента продаж и привлечения клиентов. Нам важно, чтобы у вас был опыт: Управления B2B-продажами в SaaS / продуктовой IT-компании. Управления руководителями продаж / РОПами. Построения или масштабирования отделов продаж. Личных продаж и сложных B2B-переговоров. Работы с воронкой, прогнозированием и экономикой продаж. Выращивания руководителей и передачи им своих рабочих инструментов. Принятия решений на основе цифр, а не ощущений. Масштабирования продаж именно SaaS / цифрового продукта, а не только услуг или проектов. Будет большим плюсом: Опыт построения outbound-продаж в B2B SaaS. Опыт работы с несколькими продуктами или направлениями одновременно. Опыт вывода нового SaaS-продукта на рынок или масштабирования уже работающего продукта. Опыт совместной работы с CEO / фаундером над генерацией спроса и продажами. Понимание CEO-маркетинга: личный бренд руководителя, экспертный контент, публичные выступления, медиа и другие каналы, которые помогают формировать спрос и доверие к продукту. Важный момент:В Киберматике руководитель должен понимать продажи изнутри: изучить продукт, самостоятельно пройти практику продаж, работать с реальными клиентами, проверять гипотезы и показывать команде, как достигается результат.Если вам комфортнее ставить задачи сверху, контролировать отчёты и не погружаться в операционную работу — эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.При этом мы ищем не «суперпродавца», который лично закрывает все сделки, а руководителя, который умеет превращать собственный опыт в систему и выращивать руководителей, способных повторять результат.Какой человек нам нужен:1. Продюсер, а не передатчик.Мы ценим людей, которые берут ответственность за результат целиком: критически оценивают информацию, сами ищут решение и доводят дело до конца.2. Прямой в коммуникации.Если есть проблема — говорим о ней сразу. Если не понимаем — спрашиваем. Если договорённость не выполняется — не прячем проблему, а заранее передоговариваемся.3. Самостоятельный.Нам не нужен руководитель, которого нужно постоянно контролировать. Важно уметь самому организовать работу, видеть риски и принимать решения в своей зоне ответственности.4. Ориентированный на результат.Мы не любим красивые процессы ради процессов. Гипотезы проверяем на практике, работающие решения внедряем и двигаемся дальше.5. Уважающий людей.Требовательность к результату у нас сочетается с нормальным человеческим отношением. Мы развиваем людей, даём обратную связь и ожидаем того же от руководителей.Что предлагаем: Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании. Прямое взаимодействие с фаундерами. Возможность строить и масштабировать собственную систему продаж. Сильную команду и развитую инфраструктуру продаж. Открытую коммуникацию и минимум бюрократии. Современные инструменты автоматизации и аналитики. Высокий темп развития и возможность профессионального роста. Если вы умеете продавать сами, выращивать сильных руководителей и строить систему, которая масштабирует результат в B2B SaaS, будем рады познакомиться.На первом этапе нам важно увидеть ваш реальный опыт: с какими SaaS-продуктами вы работали; какой был размер бизнеса и команды продаж; какие команды вы создавали или развивали; каких коммерческих результатов достигали; сколько руководителей вырастили; что именно в этих результатах было сделано лично вами; был ли у вас опыт работы с CEO / фаундером над генерацией спроса и развитием его экспертности. Поэтому будет небольшая анкета от нашего бота.