Коммерческий директор (CCO)

Описание

Наша компания выходит на новый уровень развития, и мы ищем коммерческого директора, готового стать частью команды и усилить ключевое направление. Основные задачи: Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии дистрибьюторской компании. Общее руководство коммерческим отделом. Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и дебиторской задолженности. Расширение рынка сбыта: увеличение объемов продаж, выход в новые ниши и сегменты B2B. Анализ рынка, конкурентной среды и клиентского поведения для выявления точек роста. Построение и совершенствование единой системы управления продажами: планирование, контроль, обучение. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и KPI для коммерческого отдела. Управление бюджетом коммерческого направления и контроль его исполнения. Формирование, развитие и укрепление высокоэффективной команды через руководителей подразделений. Взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, закупки, аналитика) для достижения общих бизнес-целей. Подготовка управленческой отчетности для руководства компании. Наши ожидания: Образование и опыт: Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы). Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого отдела не менее 5 лет. Практический опыт управления B2B-продажами (торговые сети, оптовые и розничные клиенты). Опыт управления штатом от 50 человек. Опыт работы в дистрибьюторской компании (продукты питания или смежные товары FMCG), а также в крупных российских и международных компаниях-производителях. Профессиональные компетенции: Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии. Опыт управления изменениями и трансформации коммерческих процессов. Наличие реальных кейсов с подтвержденными результатами: вывод на новые рынки и в новые каналы сбыта, реорганизация отдела продаж, увеличение доли рынка, антикризисное управление. Сильные аналитические способности и навыки принятия управленческих решений на основе данных. Отличные переговорные навыки. Знание современных инструментов управления: CRM-системы, регулярный менеджмент. Личные качества: Стратегическое мышление и высокий уровень ответственности за результат. Ориентация на достижение амбициозных целей без токсичного давления на коллектив. Развитая рефлексия — умение признавать ошибки и корректировать стратегию. Высокий эмоциональный интеллект — работа с командой через вовлечение и доверие, а не через жесткий контроль. Системность и дисциплинированность в управлении процессами. Погруженность в операционные процессы компании, открытость к диалогу с командой, готовность лично включаться в решение сложных и нестандартных задач. Ключевые результаты, которых ждем в первые 1–2 года: Увеличение объемов продаж и расширение доли рынка во всех каналах сбыта (сети, оптовые и розничные клиенты). Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов коммерческого отдела. Рост эффективности системы мотивации и KPI. Укрепление команды, создание кадрового резерва и системы наставничества. Внедрение единой системы управления продажами (CRM, регулярный менеджмент). Мы предлагаем: Вознаграждение обсуждается индивидуально и соответствует уровню топ-менеджмента: оклад + бонусы по KPI. Возможность стратегического влияния на развитие бизнеса. Долгосрочное сотрудничество. Работа в г. Чебоксары. Рассмотрим кандидатов с релокацией. Присылайте резюме и обязательно указывайте в сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода, на который вы претендуете. Это поможет нам быстрее рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить условия на собеседовании. Ждем вас в команде!