Начальник отдела продаж (производственная компания)

Описание

ООO «Прок» — производственное предприятие с устоявшейся командой и стабильным портфелем заказов. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя управление отделом продаж, выстроит системную работу с клиентами и обеспечит рост выручки. Чем предстоит заниматься Управлять отделом продаж из 8 сотрудников: ставить планы, контролировать исполнение, проводить регулярные планёрки и ревью Выстраивать и оптимизировать процессы продаж: от воронки до CRM-отчётности Организовывать действующих клиентов и привлекать новых через команду Участвовать в ключевых переговорах, особенно с крупными и стратегическими заказчиками Согласовывать коммерческие условия, работать с ценообразованием с учётом производственной себестоимости и маржинальности Взаимодействовать с производством и логистикой — сроки, объёмы, отгрузки… Анализировать рынок, конкурентов, спрос… Отчитываться перед руководством по KPI отдела: выручка, маржа, конверсия, дебиторская задолженность Что мы ожидаем Опыт и квалификация: Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции — начальник отдела, руководитель группы, коммерческий директор Опыт управления командой от 3 человек Опыт продаж в B2B-сегменте — обязателен; опыт работы на производственном предприятии или в дистрибуции промышленной продукции — будет серьёзным преимуществом Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение плана, успешные кейсы по развитию клиентской базы Опыт ведения переговоров Системность и ориентация на результат Умение работать в режиме многозадачности Способность вести за собой команду, а не только контролировать Что мы предлагаем Заработная плата 150 000–220 000 ₽ (оклад + KPI-премия по результатам отдела) Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Полный социальный пакет: оплачиваемый отпуск, больничные, мат. помощь Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративный телефон Реальные полномочия и бюджет на развитие отдела Доступ к CRM, аналитическим инструментам и обратная связь от руководства без бюрократии Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития направления Условия График: 5/2, 8:00–17:00 Офис — г. Армавир, Краснодарский край Командировки по ЮФО и другим регионам РФ Испытательный срок — до 3 месяцев с сохранением окладной части Оплата релокации на ИС Как откликнуться Приложите резюме на HeadHunter. В сопроводительном письме кратко опишите: Производство или отрасль, в которой вы вели продажи Размер команды, которой управляли Лучший результат в цифрах (рост выручки в %, выполнение плана, привлечённые клиенты) Мы рассматриваем кандидатов с подтверждённым управленческим опытом и реальными результатами. Отклики без сопроводительного письма принимаются, но приоритет — за теми, кто конкретизирует свой опыт.