Менеджер по развитию партнёрской сети

Описание

ТОЧКА ТЕПЛА — инженерная компания с опытом работы с 2008 года. Мы проектируем, поставляем и реализуем инженерные системы: отопление, котельные, вентиляцию, кондиционирование, бассейны, электрику и другие решения. Мы развиваем направление партнёрских продаж и ищем человека, который умеет не просто находить контакты, а превращать новое знакомство в реальный первый заказ и затем поддерживать отношения с партнёром. Компании требуется активный, опытный, уверенный в себе, нацеленный на повышение результата сотрудник!!!! 🎯 Ваша главная задача Найти партнёра → выйти на ЛПР → выстроить отношения → получить первый объект → совместно с ПТО/инженерами подготовить предложение → представить его партнёру → отработать вопросы и возражения → довести первую сделку до договора и оплаты. Как устроена работа 1. Поиск — Самостоятельно формировать базу строительных компаний, подрядчиков, архитекторов и проектировщиков. 2. Контакт — Выходить на руководителей и ЛПР, проводить звонки и встречи, презентовать компанию. 3. Первый объект — Получать запрос и организовывать расчёт с технической командой. 4. Первая сделка — Получать КП, вести переговоры и доводить нового партнёра до договора и оплаты. 5. Передача — После первой сделки передавать партнёра постоянному менеджеру отдела продаж для дальнейшего сопровождения. 6. Развитие — Сохранять отношения, получать информацию о новых объектах и участвовать в развитии партнёра. За последующие сделки предусмотрена дополнительная мотивация. 💰 Доход и мотивация На испытательном сроке: 60 000 ₽ — фиксированная часть 20 000 ₽ — KPI + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами После успешного прохождения испытательного срока: 70 000 ₽ — фиксированная часть 20 000 ₽ — KPI + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами Ориентир общего дохода: 150 000–300 000+ ₽ в месяц. Потолка по доходу нет: доход растёт вместе с количеством и объёмом созданных партнёрских продаж. Конкретные ставки и правила начисления процента фиксируются при оформлении. 📊 KPI 50–80 новых целевых компаний в месяц 8–10 качественных встреч/переговоров новые ЛПР и активные партнёры в CRM постоянное появление новых объектов в воронке доведение новых партнёров до первой сделки актуальная CRM и следующий шаг по каждому контакту Мы оцениваем не количество звонков само по себе, а реальные контакты, партнёров, объекты, первые сделки и деньги в кассе. 👤 Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов. Умение выходить на ЛПР, проводить холодные звонки и встречи. Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до результата. Системность, самостоятельность, грамотная речь и деловая коммуникация. Опыт работы в CRM. Плюсом будет опыт в строительстве, инженерных системах, отоплении, вентиляции, HVAC, сантехнике, проектировании, дизайне или строительных материалах. Инженерное образование не требуется — техническую специфику продукта поможем освоить. 🤝 Что мы предлагаем Сильную техническую команду: ПТО, инженеры и специалисты помогают готовить расчёты и предложения. Понятную систему мотивации с возможностью зарабатывать значительно выше фиксированной части. Доход не только с первой сделки, но и с развития привлечённых партнёров. Возможность построить собственный портфель партнёров. Перспективу роста до руководителя направления партнёрской сети. 🔥 Эта вакансия для вас, если… Вы не ждёте входящих заявок, умеете самостоятельно создавать новые связи, любите переговоры и понимаете, что задача — не просто отправить КП, а довести нового партнёра до первой сделки. Нам нужен человек, который хочет видеть прямой результат своей работы в деньгах. ТОЧКА ТЕПЛА — строим партнёрскую сеть, которая создаёт новые объекты.