Руководитель направления (продажи кормовых добавок)

Описание

Росхим в периметре группы компаний формирует кадровый резерв на должность РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ (ПРОДАЖИ КОРМОВЫХ ДОБАВОК) В АГРОБИОХИМИЧЕСКИЙ ДЕПАРТАМЕНТ. Обязанности: Обеспечение коммерческого результата продуктового портфеля кормовых добавок и развитие соответствующего рынка. Управление продажами кормовых добавок, выполнение планов продаж и маржинального дохода. Разработка стратегии по каждому продукту, развитие клиентской базы. Формирование ценовых предложений. Управление ключевыми клиентами; анализ рынка и конкурентов. Прогнозирование спроса. Участие в формировании производственного плана; правление товарными остатками совместно со смежными функциями. Поиск новых сегментов и областей применения продукции. Развитие продаж, включая выявление незакрытых потребностей клиентов, поиск возможностей для модификации продукта под рынок и инициирование проектов по расширению продуктового портфеля. Требования: Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах, предпочтительно в сегментах кормовых добавок, кормов и премиксов, агрохимии, пищевых ингредиентов или химической продукции. Опыт управления направлением, продуктовой категорией либо командой продаж - желательно от 2-3 лет. Высшее химическое, химико-технологическое, агрономическое/зоотехническое, ветеринарное, экономическое или коммерческое образование. Дополнительное образование в области продаж, маркетинга, управления продуктовым портфелем или MBA будет преимуществом. Практический опыт продаж кормовых добавок и/или химических ингредиентов для кормовой промышленности. Понимание рынка кормовых добавок, структуры потребления и основных групп клиентов: производители комбикормов и премиксов, животноводческие и птицеводческие холдинги, дистрибьюторы. Знание специфики применения метионина в кормлении животных и птицы; понимание конкурентного окружения и факторов, влияющих на выбор поставщика. Понимание областей применения коммерческого потенциала очищенного бикарбоната натрия и сульфата натрия. Опыт формирования и реализации стратегии продаж по продуктовой группе; опыт развития продаж, ведения переговоров с крупными B2B-клиентами, федеральными/отраслевыми холдингами. Понимание принципов ценообразования химической продукции. Умение анализировать маржинальность продаж, цены конкурентов, логистические затраты и экономику сделки. Навыки управления ассортиментным и клиентским портфелем. Уровень владения английским языком желательно не ниже уровня, позволяющего работать с отраслевыми материалами, международными ценовыми индикаторами и поставщиками/конкурентами. Уверенный пользователь ПК, пакета MS, 1С. Аналитический (математический) склад ума; логическое и системное мышление; способность к структурированию данных, работать без детальных пошаговых инструкций сверху. Ответственность, склонность к саморазвитию, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Условия: Место расположения офиса: ул. Набережная Тараса Шевченко 23А, БЦ "Башня 2000". Работа в управляющей компании крупного развивающегося холдинга химической отрасли. Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня. График работы: 5/2 (начало рабочего дня с 8:00 до 9:00). Необходимость регулярных командировок на производственные площадки Росхим, покупателей. Профессиональное и карьерное развитие, стабильный и официальный доход. ДМС для сотрудников компании. Современная кухня/кофе-поинт для сотрудников компании. Уважаемые соискатели, просим в сопроводительном письме сообщать ожидания в части заработной платы.