Менеджер ХАНТЕР отдела продаж (химическое сырье, B2B, Москва)

Описание

О компании Мы — динамично развивающаяся компания на рынке поставок европейского химического сырья для косметической, фармацевтической и других отраслей промышленности. Мы ценим профессионализм, инициативность и готовность расти вместе с бизнесом. Сейчас мы ищем сильного продажника с лидерским потенциалом, который со временем возглавит отдел продаж и будет влиять на стратегию компании. Формат работы: удалённый для кандидатов из региона г. Москвы. О вакансии Эта позиция создана для тех, кто уже добился результатов в B2B-продажах, но хочет выйти на новый уровень — управлять командой, влиять на процессы и развивать отдел. На старте Вы войдёте в должность ведущего менеджера по продажам с расширенными задачами и зоной ответственности. В течение 3–6 месяцев при успешном прохождении испытательного срока и выполнении планов Вы получите предложение о переходе на позицию Руководителя отдела продаж с соответствующим статусом, полномочиями и изменением системы мотивации. Важно: На первом этапе наш ключевой фокус — личные продажи и глубокая работа с клиентами. Мы не строим иллюзий: чтобы управлять отделом, нужно самому уметь продавать и понимать клиента изнутри. Поэтому первые месяцы Вы будете активно работать с клиентской базой, вести переговоры и закрывать сделки лично. Ключевая особенность нашей работы с клиентами Наша компания работает исключительно на условиях предоплаты — мы не предоставляем отсрочку платежа. Это позиция, которая позволяет нам сохранять финансовую устойчивость, минимизировать риски и выстраивать честные, прозрачные отношения с партнёрами. Мы ищем специалиста, для которого работа с клиентами по предоплате — это привычная и комфортная практика, а не вынужденное ограничение. Если Вы умеете выстраивать доверие с первых контактов, аргументированно объяснять ценность предоплаты и вести клиента к сделке без «длинных» отсрочек — Вы нам подходите. Опыт работы с клиентами на условиях предоплаты — обязателен. Стартовые задачи (этап входа в должность): Активно вести собственные продажи: работать с входящим трафиком, развивать ключевых клиентов, закрывать сделки. Изучать внутренние регламенты, ассортимент, рынок и конкурентную среду. Нарабатывать практический опыт работы с клиентами в сегменте химического сырья (при наличии опыта — быстрее). Постепенно включаться в управленческие задачи: участвовать в контроле работы других менеджеров, помогать им в сложных переговорах. Осваивать CRM-систему и процессы внутренней отчётности. Задачи на этапе перехода в РОП (через 3–6 месяцев): Разрабатывать и выполнять планы продаж в соответствии с финансовыми целями компании. Управлять командой из 4–6 менеджеров по продажам и группой координаторов (4 человека). Контролировать качество работы менеджеров, помогать им в достижении личных планов продаж и ежедневно обсуждать работу с клиентами. Анализировать текущие показатели и внедрять меры по повышению эффективности отдела. Лично работать с ключевыми «непрогретыми» клиентами: устанавливать контакты, выявлять потребности, проводить совместные выезды с менеджерами. Заниматься подбором, адаптацией и обучением новых сотрудников (методические материалы предоставляются). Участвовать во внедрении CRM-системы, разрабатывать внутренние регламенты и инструкции. Формировать командный дух и поддерживать высокий уровень энергии в коллективе. Предоставлять ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчетность. Мы ожидаем, что Вы: Имеете успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет (в химическом сырье или смежных отраслях — преимущество). Имеете опыт работы с клиентами на условиях предоплаты — умеете выстраивать доверие, аргументировать ценность такой модели и вести переговоры без отсрочек. Понимаете технологии активных продаж, переговоров и работы с возражениями. Имеете явно выраженный интерес к управлению — возможно, у Вас уже был опыт наставничества, ведения стажёров или участия в планировании. Умеете работать с Excel, Word, PowerPoint; знакомы с CRM-системами (или готовы быстро освоить). Обладаете аналитическим складом ума и готовы разбираться в цифрах, отчётах и KPI. Личные качества, которые важны для нас: Сильные переговорные навыки и развитая коммуникабельность. Стрессоустойчивость и хладнокровие в нестандартных ситуациях. Ответственность, внимание к деталям и ориентация на результат. Лидерские качества: умение сочетать требовательность с поддержкой, эмпатия. Высокий уровень личной энергии, оптимизм, чувство юмора и умение «заряжать» команду. Антикризисное мышление и гибкость. Амбициозность и желание профессионального роста — не просто «работать», а строить карьеру. Условия работы: Заработная плата: на испытательный срок — 160 000 руб. (оклад), после успешного прохождения — 160 000 руб. + % от выполнения плана продаж всего отдела. Испытательный срок: 3 месяца Оборудование: Работа удаленная. Телефон и связь предоставляются компанией, ноутбук — собственный. Отпуск: 14 дней 1 раз в год обязательны неделимым блоком (по графику). Карьерный трек: чёткий план роста от ведущего менеджера до Руководителя отдела продаж с прозрачными критериями перехода. Это Ваш шанс вырасти в руководителя! Если Вы уже состоялись как продажник, но чувствуете, что готовы управлять, обучать и влиять на результаты всей команды — эта вакансия для Вас. Мы не ищем «готового РОПа», мы ищем будущего лидера, которого хотим вырастить внутри компании. Присылайте резюме, даже если у Вас пока нет официального управленческого опыта, но есть потенциал и горящие глаза! Не ждите — сделайте шаг к своей новой карьере сегодня! Откликайтесь, и мы обсудим, как именно Вы можете вырасти вместе с нами.