Руководитель отдела розничных продаж

Описание

«Элит Трейд» — главный эксперт рынка HoReCa и ритейла Сибири и Дальнего Востока с 20-летней историей. 600 сотрудников, 4 центра компетенций, офис в Иркутске. Мы не просто поставляем продукты — мы создаём вкус ресторанов, кафе и магазинов. Собственное производство, логистика, автопарк, площадка «Фудсервис» с мастер-классами от топ-шефов. Мы ищем лидера, который возглавит группу торговых представителей в сегменте ритейла. Это позиция для тех, кто умеет не только продавать сам, но и зажигать команду, выстраивать систему и добиваться результата через людей. Мы предлагаем: Полное официальное трудоустройство по ТК РФ. Все социальные гарантии, включая больничные листы, отпускные выплаты и пенсионные отчисления. Стабильный доход: «белая» заработная плата (оклад + премия). Современный комфортный офис с полностью оборудованным рабочим местом. Расположение: ул. Трактовая 6/4. Удобный график работы: 5/2 с 8:30 до 17:00. Дружный экологичный коллектив. Яркие корпоративные мероприятия за счет компании. Новогодние подарки для детей сотрудников. Эксклюзивное обучение от шеф-поваров брендов-поставщиков с дегустацией. Регулярные тренинги по хард-скиллам (переговоры, работа с возражениями) и софт-скиллам (тайм-менеджмент, стрессоустойчивость). Мотивационные программы от поставщиков. Возможность получить крутые подарки: мерч, гаджеты, сертификаты. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в сегменте ритейла. Управлять клиентской базой: проводить аудит, контролировать структуру портфеля (ключевые, активные, новые, неактивные), анализировать динамику, разрабатывать меры по удержанию и развитию клиентов. Организовывать системную работу с холодной базой: поиск и привлечение новых клиентов, расширение присутствия на территории. Управлять группой продаж: планировать работу, распределять задачи и ресурсы, контролировать выполнение, обеспечивать достижение целей и KPI. Обеспечивать выполнение планов продаж: прогнозировать результаты, контролировать целевые показатели, корректировать действия при отклонениях. Развивать команду: обучать, адаптировать, проводить оценку эффективности, давать обратную связь, формировать планы развития, мотивировать и поддерживать здоровую атмосферу. Что для нас важно: Опыт: от 3 лет на позиции руководителя группы продаж / супервайзера торговой команды / руководителя отдела продаж. Навыки: Знание процессов и технологий продаж, понимание принципов управления клиентской базой и воронкой продаж. Понимание рынка ритейла, продукта и потребителей. Личные качества: лидерство и управленческая зрелость, ориентация на результат, системное мышление, высокий уровень ответственности, коммуникабельность, гибкость и адаптивность, инициативность.