Руководитель бизнес-направления «Тахография»

Описание

Крупная федеральная сеть в поисках Руководителя бизнес-направления «Тахография», мы не ищем просто хорошего тахографиста или начальника мастерской, нам нужен сильный отраслевой руководитель. Четыре обязательных критерия к кандидатам: Реальный подтвержденный опыт работы именно в тахографии (в сопроводительном письме напишите о нем подробнее). Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой. Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса. Высокая самостоятельность. Большой плюс - ответственность за P&L, опыт B2B-продаж крупным автопаркам, запуск новых мастерских или регионов, построение команды. Готовность к командировкам по сети. Уровень заработной платы от 150 000 р/мес (готовы обсуждать на собеседовании фикс и существенную переменную часть за финансовый результат). Миссия роли: Создать с нуля и масштабировать внутри группы компаний прибыльное направление тахографии и связанных услуг для коммерческого транспорта, используя существующую инфраструктуру компании: сеть ПТО, клиентскую базу, отношения с крупными федеральными перевозчиками, отдел продаж, маркетинг, IT и региональную структуру. Руководитель направления должен принести в компанию отсутствующую отраслевую экспертизу и построить бизнес, который не требует постоянного участия собственника. Главный результат роли- маржинальная прибыль направления. Что мы готовы предоставить: это НЕ стартап с нуля, а инфраструктура, которую необходимо монетизировать. В распоряжении направления: около 25 грузовых ПТО разной степени загрузки, включая станции со свободными мощностями; сильный грузовой поток в ряде регионов; присутствие в Новосибирске, Екатеринбурге, Омске, Тюмени, Ростове-на-Дону, Краснодаре и других городах; действующие отношения с крупными федеральными перевозчиками; отдел продаж по юридическим лицам; существующий розничный поток клиентов; сеть легковых ПТО как потенциальный канал продажи карт водителей; региональные директора и технические специалисты; маркетинг; IT и автоматизация; централизованное операционное управление. На первом этапе работа запускается через действующего лицензированного партнёра. В дальнейшем руководитель должен оценить целесообразность получения собственной лицензии и, если это экономически оправданно, организовать переход. Зона ответственности: Руководитель является владельцем P&L направления. В базовый продуктовый контур входят: тахографы; установка и обслуживание; замена СКЗИ; поверка; карты водителей и другие виды карт; сопутствующие обязательные услуги. После построения основного бизнеса направление может расширяться другими продуктами для коммерческого транспорта. Что предстоит сделать: Запустить направление Получить первые продажи и подтвердить unit-экономику. Создать систему Разработать технологические регламенты, программы обучения, стандарты качества, коммерческие материалы, прайс, правила закупок, систему управленческой отчётности. После первых 90 дней должно быть понятно: работает ли модель, сколько она зарабатывает и как её масштабировать. Результат через 6 месяцев: направление работает как самостоятельная бизнес-единица; успешная модель масштабирована на экономически целесообразную часть сети; сотрудники способны выполнять работы без постоянного присутствия руководителя направления; отдел продаж способен продавать продукт; сформирован системный cross-sell существующей клиентской базе; руководитель самостоятельно работает с крупнейшими клиентами и помогает закрывать ключевые сделки; есть прозрачный P&L; есть прогнозируемая воронка продаж; есть план дальнейшего масштабирования. Результат через 12 месяцев направление системно работает в масштабах сети; на каждой экономически целесообразной территории выбрана оптимальная модель присутствия; построены технологические и коммерческие процессы; сформирована необходимая команда; используются как существующие клиенты Экосмотра, так и внешний рынок; руководитель самостоятельно ищет дополнительные источники роста; принято и реализуется решение по собственной лицензии, если это экономически целесообразно; направление способно расширяться смежными продуктами; маржинальная прибыль соответствует плану. Руководитель тахографии получает функциональные полномочия: устанавливать технологические стандарты; определять требования к квалификации; организовывать обучение; контролировать качество; определять продуктовую модель; формировать предложения по ценам; контролировать экономику; ставить функциональные задачи; инициировать кадровые и организационные изменения. Руководитель может предлагать создание собственной команды направления и найм необходимых специалистов. Компания готова инвестировать в другие необходимые ресурсы, если руководитель способен показать понятную экономику инвестиций. Руководитель участвует в формировании цен и имеет значительную самостоятельность в управлении ими. Взаимодействие с собственником: Основное рабочее взаимодействие происходит через исполнительного директора. Собственник подключается преимущественно к стратегии, крупным клиентам при необходимости, ключевым кадровым решениям, изменениям бизнес-модели, периодической оценке финансового результата. Критерий зрелости направления: финансовый результат растёт, а потребность в непосредственном участии собственника снижается. Если ВЫ строитель бизнеса и сильный отраслевой руководитель, а не ещё один сотрудник, которым необходимо управлять, то отправляйте отклик, мы обязательно пригласим Вас на собеседование и обсудим возможности сотрудничества!