Менеджер по проектным B2B-продажам

Описание

Svetholl — компания по производству и продаже профессионального освещения и малых архитектурных форм. Мы работаем с крупными B2B-проектами: застройщиками, девелоперами, архитекторами, проектировщиками, генподрядчиками, подрядчиками и другими участниками строительных и инфраструктурных проектов. Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Менеджера по проектным продажам, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно находить проекты, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата. Что предстоит делать искать и привлекать новых B2B-клиентов; самостоятельно формировать воронку продаж; искать перспективные строительные и инфраструктурные проекты; выходить на застройщиков, девелоперов, архитекторов, проектировщиков, генподрядчиков и других ЛПР; проводить холодные звонки и переговоры; выявлять потребности и участвовать в формировании технического решения; готовить и презентовать коммерческие предложения; вести сделки от первого контакта до заключения договора; развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж; работать с входящими лидами; вести CRM и прогнозировать продажи на основании фактических данных. Нам важно Мы ищем не просто человека с опытом продаж, а менеджера, который умеет создавать продажи самостоятельно. Будет важно: опыт B2B-продаж; опыт длинного цикла сделки; самостоятельный поиск клиентов и новых проектов; опыт переговоров с ЛПР; умение проводить холодные звонки; способность работать с несколькими участниками сделки; опыт работы в CRM; умение вести сделку системно и доводить ее до результата; способность говорить о своих результатах в цифрах: объем продаж, количество сделок, средний чек, выполнение плана. Большим преимуществом будет опыт в светотехнике, электротехнике, строительных и отделочных материалах, инженерном оборудовании, благоустройстве, МАФ или других проектных B2B-продажах. Условия Оклад на период адаптации — 120 000 ₽ после адаптации — 100 000 ₽ + % от продаж доход зависит от личного результата и выполнения плана отдела; работа в крупной компании: 200+ сотрудников; интересные B2B-проекты и длинный цикл сделки; периодические командировки в Москву — ориентировочно 1–2 дня, перелет за счет компании; официальное трудоустройство; работа в Казани. Почему эта позиция может быть интересна Здесь не нужно просто «обрабатывать лиды». Вы будете самостоятельно создавать рынок вокруг себя: искать проекты, находить нужных людей, заходить в проект на ранней стадии и влиять на результат сделки. Если вы привыкли работать с крупными B2B-клиентами, умеете продавать сложный продукт и получать результат не за счет скидки, а за счет качественной работы с клиентом и проектом — будем рады познакомиться.