Менеджер по активным продажам (B2B, холодные звонки)
Описание
Актив Сервис Самара сопровождает проекты развития и расширения команд промышленных и инженерных компаний. В рамках одного из текущих проектов открыт подбор в Научно-производственный центр «Самара». Научно-производственный центр «Самара» — высокотехнологичная компания, основанная в 2005 году, специализирующаяся на защите от коррозии элементов ТЭК, включая скважинное оборудование и трубопроводы. Услуги центра включают: судебную экспертизу, разработку оборудования, инжиниринг трубной продукции и метрологическое обслуживание. В команде НПЦ «Самара» — высококвалифицированные специалисты с кандидатскими степенями в области химии, физики и других смежных дисциплин. Центр активно занимается научными исследованиями и разработками, опубликовал более 100 научных статей и получил более 10 патентов. В связи с расширением коммерческого направления НПЦ «Самара» открывает позицию «Лид-менеджер (Менеджер по активным продажам)». Мы ищем именно Лид-менеджера на ЗВОНКИ — специалиста, который быстро и без потерь доводит целевого клиента до состоявшейся встречи с профильным специалистом. Вы не продаёте и не закрываете сделку — это задача профильного специалиста. Компания предлагает: Конкурентная заработная плата, итоговый размер которой обсуждается с успешным кандидатом. Официальное трудоустройство и регулярные выплаты заработной платы дважды в месяц без задержек. Работу в офисе по адресу: г. Самара, Гаражный проезд, 3Б (современный производственно-офисный комплекс). Стандартный график работы — с 9 до 18. Реальную техническую поддержку: инженеры и эксперты НПЦ всегда на связи. Основные задачи: Ежедневно совершать результативные холодные звонки B2B-клиентам (с полноценными разговорами). Обходить секретарей, выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения): главный инженер, директор по качеству, руководитель направления. Выявлять потребность клиента и квалифицировать лид. Отрабатывать возражения («уже работаем», «нам ничего не надо»). Назначать встречи и передавать их профильным специалистам НПЦ. Вести сделки в CRM Битрикс24. Требования к кандидату: Опыт активных продаж от 1 года. Знание техник SPIN, обхода секретаря и выхода на ЛПР. Владение базовыми этапами: выявление потребности, презентация, отработка возражений. Уверенная работа в CRM (Битрикс), аккуратное ведение карточек клиентов. Дисциплинированность: не теряет заявки, соблюдает метрики и задачи. Грамотная устная речь. Будет преимуществом: Опыт в промышленном B2B (машиностроение, нефтегаз, ТЭК, испытания, экспертиза). Если вас заинтересовала позиция, направляйте резюме — мы свяжемся с вами для дальнейшего общения. P. S. В сопроводительном письме расскажите, сколько результативных холодных звонков в день вы совершали на прошлом месте и сколько встреч с ЛПР в неделю реально назначали.