Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела оптовых продажДЮМА — российский бренд женской одежды с собственным швейным производством.Мы разрабатываем и производим коллекции женской одежды для дома, отдыха и повседневного гардероба. Работаем с оптовыми партнёрами по России и развиваем собственное производство.У нас уже есть действующая база около 500 оптовых клиентов, входящие обращения с сайта и работающий менеджер по оптовым продажам.Сейчас мы начинаем следующий этап развития — хотим системно увеличить оптовые продажи и сформировать полноценный отдел продаж.В перспективе структура отдела — руководитель + 2 менеджера по оптовым продажам.Кого мы ищемНам нужен практикующий руководитель, который умеет не только организовать работу менеджеров, но и сам продавать, вести переговоры и закрывать сделки.На первом этапе руководитель будет совмещать управление отделом с личной работой с клиентами.В дальнейшем основная задача — развитие команды, системы продаж и увеличение оборота.Это возможность не просто руководить готовым отделом, а построить систему оптовых продаж и команду практически с нуля.Чем предстоит заниматьсяПродажи и развитие клиентовразработать план развития оптовых продаж на основе клиентской базы, заявок и результатов прошлых периодов;развивать действующих оптовых партнёров и увеличивать объём повторных заказов;привлекать новых клиентов;лично вести часть ключевых клиентов;участвовать в переговорах и закрывать сложные сделки;анализировать причины отказов и потери клиентов;Построение отделаорганизовать работу менеджеров: планирование, контроль и анализ результатов;выстроить понятную систему работы с клиентом — от первого обращения до повторного заказа;определить ключевые показатели работы менеджеров;предложить и внедрить совместно с руководством систему KPI и мотивации;участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников;проводить разборы продаж и обучать менеджеров на реальных сделках;формировать регулярную отчётность и прогноз продаж.Выставки и развитие партнёрской сетиДЮМА участвует в отраслевых выставках в Москве примерно два раза в год.Руководителю отдела предстоит:участвовать в подготовке к выставкам;работать с потенциальными оптовыми клиентами на выставке;организовывать последующую обработку полученных контактов;превращать выставочные контакты в реальные переговоры и заказы.Какой опыт нам важенМы ищем человека, который уже работал с оптовыми B2B-клиентами, лично проводил переговоры и отвечал за результат команды.Важно уметь:самостоятельно продавать и закрывать сделки;находить и привлекать новых клиентов;работать с действующей клиентской базой;анализировать продажи в цифрах;понимать воронку продаж и ключевые показатели;ставить задачи и контролировать их выполнение;разрабатывать мотивацию менеджеров;работать с CRM Битрикс 24На собеседовании нам важно услышать конкретный пример из вашего опыта:какую проблему в продажах вы обнаружили → что сделали лично → что изменилось в цифрах.ДоходСовокупный доход при выполнении плана от 130000 рублей. При сильном результате доход 150000-200000 и выше, не ограничиваем. ВажноМы не ищем человека, который будет только контролировать CRM и проводить планёрки.На первом этапе нужно быть готовым самому работать с клиентами, участвовать в переговорах и показывать менеджерам на практике, как получать результат.Нам нужен человек, которому интересно:самому продавать → разобраться, что работает → создать систему → сформировать команду → масштабировать результат.Если вам интересно развивать продажи, строить команду и видеть прямой результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться.Как откликнутьсяОткликайтесь с резюме.В сопроводительном сообщении коротко ответьте на 4 вопроса:1. Каким отделом продаж вы руководили и сколько менеджеров было в команде?2. Какой оборот и средний чек показывал отдел?3. Какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением?4. Что именно сделали лично вы, чтобы получить этот результат?Особенно интересны отклики, в которых есть конкретные цифры и понятное описание личного вклада кандидата.