Менеджер по развитию продаж / B2B Sales & GTM Manager

Описание

Техсофт — комплексная IT-разработка для бизнеса, дочерняя компания ГК АВАНТИ.Мы занимается разработкой отечественного программного обеспечения, созданием IT-продуктов и сервисов под ключ. Наша цель — создавать качественные цифровые решения, соответствующие современным стандартам и требованиям рынка. Расширяем команду и ищем опытного Менеджера по продажам.Обязанности: - Активный поиск новых клиентов и партнеров среди компаний различного масштаба.- Консультация потенциальных заказчиков по нашим продуктам и услугам.- Проведение переговоров и заключение договоров.- Расчёт стоимости проекта вместе с техническим специалистом / тимлидом (оценка часов, сложности, стека) и формирование коммерческого предложения.- Расчёт экономики сделки для компании.- Поддержка текущих клиентов и увеличение объемов продаж.- Анализ потребностей клиентов и предложение соответствующих решений.- Регулярное обновление базы контактов и ведение отчетности. Требования: - Опыт успешных продаж B2B услуг и опыта заключения сделок в сфере IT.- Навык ведения деловых переговоров и презентации предложений клиентам.- Понимание особенностей IT-рынка и современных тенденций развития цифровых решений.- Отличные коммуникативные способности и умение эффективно выстраивать отношения с клиентами.- Понимание, из чего складывается стоимость IT-проекта.- Умение работать с разными моделями оплаты. Что мы предлагаем: - Возможность реализовать себя в динамично развивающейся компании.- Конкурентоспособную официальную заработную плату + бонусы за успешные сделки (оклад + %).- Формат работы: гибрид (офис находится рядом с м. Маяковская), 3 дня офис. График работы: с 10 до 18ч.