Руководитель отдела продаж на зарубежных рынках

Описание

АО «L- EXPORT» – успешная и динамично развивающаяся компания, занимающая лидирующие позиции на рынке экспорта автомобилей LADА. Мы гордимся своей стабильностью, высокими стандартами качества и уверенным положением в отрасли. О чём роль: Международные продажи автомобилей через дистрибьюторскую сеть — от плана до оплаты. Управление командой директоров регионов, переговоры с первыми лицами партнёров, личная ответственность за результат на закреплённых рынках. Задачи: - Руководить отделом продаж: цели, задачи, KPI команды. - Выполнять план продаж, оплат и отгрузок по зарубежным рынкам, управлять отклонениями. - Формировать коммерческие условия с дистрибьюторами: цены, объёмы, ассортимент, оплата. - Контролировать дебиторскую задолженность и платёжную дисциплину. - Вести ключевые переговоры и разбирать сложные ситуации. - Анализировать рынок, цены и конкурентов; предлагать меры по росту продаж и маржи. - Формировать консолидированный производственный заказ. - Готовить отчётность для Директора по экспорту. - Представлять компанию на выставках и деловых мероприятиях. Что ждём: - Высшее образование (экономика, коммерция, международный бизнес / ВЭД). - Продажи от 7 лет, из них 3+ года в руководстве. - Опыт B2B-продаж через дистрибьюторов на нескольких зарубежных рынках. - Подтверждённые кейсы выполнения плана, работы с оплатами и дебиторкой. - Переговоры с собственниками и топ-менеджментом партнёров. - Автоотрасль (производитель, импортёр, крупный дистрибьютор) — большой плюс. - Знание экспортной специфики: контракты, логистика, расчёты. - Excel и PowerPoint — уверенно. - Английский — C1 (переговоры, документация). Второй язык — плюс. Кто нам нужен : -Ориентирован на результат, готов отвечать за команду лично. -Умеет управлять сильными сотрудниками без микроменеджмента. -Думает на данных, выдерживает несколько рынков параллельно, комфортно работает в кросс-культурной среде. Условия: Работа в стабильной развивающейся компании; Заработная плата от 600 тыс. руб до вычета НДФЛ; Возможность зарубежных командировок ; Удобный график работы 5/2, с 9:00-18:00 (выходные - суббота и воскресенье); Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая заработная плата); Современный офис, оборудованный всем необходимым для комфортной работы, по адресу: ул.Гончарная 20/1 c1; Возможность карьерного и личностного роста; Адаптация и сопровождение на время испытательного срока. -