Менеджер по оптовым продажам стройматериалов (без холодных звонков)
Описание
Здравствуйте! Я — Сергей Бодров, собственник Proflist Market. Мы поставляем профнастил под собственной маркой строительным базам и магазинам по всей европейской части России. Наш клиент — владелец строительной базы: он перепродаёт наш металл бригадам и частникам и закупает снова, кто раз в неделю, кто раз в месяц. 80–90 % выручки каждый месяц дают повторные закупки. Средняя сделка — 1,5–2 млн ₽. Работаем по предоплате, так что дебиторку вы не выбиваете. Компания растёт: около 900 млн выручки в 2025 году, в этом идём к 1,5–2 млрд. Склады в четырёх городах, ассортимент в несколько раз шире, чем у большинства конкурентов. Чем вы будете заниматься Холодный обзвон у нас делают лидорубы. Каждый день они находят базы, где владелец готов посмотреть нового поставщика: ЛПР на связи, потребность подтверждена, КП ждут. Ваша работа начинается с этого места: довести лид до первой машины: созвон в тот же день, КП, дожим до оплаты; сделать клиента постоянным: вторая отгрузка, рост частоты и доли в его закупках, новые позиции линейки; вернуть в работу стартовый пакет из 20–30 клиентов, которые уже покупали у нас, но давно не брали; вести всё в amoCRM так, чтобы по любой сделке был виден следующий шаг. Клиенты, которых вы привели или вернули, остаются за вами. Через год у вас своя база, с которой вы зарабатываете каждый месяц. Кого я ищу Вы продавали в B2B с повторными закупками — дилерам, базам, магазинам — и можете назвать свои цифры: средний чек, сколько клиентов закрывали в месяц, сколько постоянных вели. Вы дожимаете. Отправили КП — на следующий день звоните сами, а не ждёте ответа. «У нас уже есть поставщик» для вас начало разговора. Держите цену и не отдаёте минимум с первого шага. Работали удалённо и держите ритм сами, без того чтобы кто-то стоял над душой. Опыт в металле, стройматериалах или у производителя либо дистрибьютора — большой плюс. Кому не подойдёт если вы привыкли обрабатывать входящие заявки и не звонить первым; если после «нам не надо» вы кладёте трубку; если нужна работа без плана. Что предлагаю Оклад 80 000 ₽ + процент от отгрузок ваших клиентов + бонус за каждого нового клиента. Средние менеджеры у нас получают 120–200 тыс., сильные — 250–400 тыс. Выплаты каждые две недели без задержек, официальное оформление по ТК РФ. Поток лидов от лидорубов и стартовая база — вы начинаете не с пустого листа. Обучение по продукту и сопровождение руководителя отдела. Квартальные премии, годовая цель командой. В сопроводительном письме опишите последнюю сделку, которую вы дожали, когда клиент уже почти ушёл к другому поставщику: сумма, что мешало, что вы сделали. Отвечаем на отклики в течение суток.