Менеджер по продажам (IT-продукты)

Описание

Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов:- поиск потенциальных заказчиков и формирование клиентской базы;- проведение первичных контактов: звонки, письма, встречи, ВКС;- выявление потенциальных потребностей и точек применения ИТ-решений;- развитие новых каналов продаж и партнерских связей. Работа с потребностями клиента:- сбор и структурирование требований заказчика;- определение задач, которые могут быть решены предлагаемым ИТ-решением;- подготовка совместно с техническими специалистами концепции решения;- формирование коммерческого предложения под конкретного клиента. Продажа ИТ-продуктов и услуг:- презентация программных продуктов и ИТ-решений;- проведение демонстраций совместно с техническими специалистами;- подготовка коммерческих предложений;- участие в переговорах по техническим, коммерческим и организационным вопросам;- сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора. Развитие рынка:- мониторинг рынка ИТ-решений и деятельности конкурентов;- выявление перспективных отраслей и сегментов;- поиск новых сценариев применения продуктов;- участие в выставках, конференциях, форумах и деловых мероприятиях;- формирование предложений по развитию продуктового портфеля на основе обратной связи клиентов. Требования: Высшее образование (техническое, IT, экономическое или менеджмент); Опыт работы от 2-3 лет в B2B продажах IT-продуктов; Опыт продаж CAD/CAE/PLM/PDM/MES/ERP/ТОиР/инженерных услуг будет преимуществом; Желательно наличие опыта взаимодействия с главными конструкторами, главными инженерами, техническими директорами, ИТ-директорами и руководителями инженерных подразделений; Опыт работы инженером, конструктором, технологом, расчетчиком или техническим специалистом с последующим переходом в продажи будет преимуществом; Наличие собственной клиентской базы или сформированного круга контактов в промышленности будет преимуществом. Условия: Работа в развивающейся российской инжиниринговой компании в вовлеченном коллективе; Гибридный формат работы: офис + встречи с заказчиками; Возможны командировки; Стабильная белая заработная плата + система мотивации; Возможность расти профессионально и карьерно; Социальный пакет: ДМС со стоматологией, членство в ряде фитнес-клубов и корпоративная программа лояльности BestBenefits; Комфортный офис в 10 мин пешком от станции метро Сокол/Аэропорт;Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.