Менеджер по продажам ключевым клиентам (b2b)

Описание

Приглашаем в команду Группы компаний Перспектива. О нас: Уже более 50 лет завод Перспектива, производит и вводит в эксплуатацию уникальные машины. Наши постоянные клиенты - это Русал, ЕВРАЗ, ФосАгро, НЛМК и другие ведущие предприятия России и СНГ - нас знают и уважают на рынке. Основная продукция - оборудование для внутризаводской логистики крупных предприятий и холдингов: вагонотолкатели, маневровые устройства, дробильно-фрезерные машины, установки для разгрузки вагонов и другие средства механизации. Почему открыта вакансия: Мы растём, модернизируем производство, продолжаем расширять линейку продуктов и внедрять новые технологии автоматизации, поэтому сейчас мы расширяем команду продаж и ищем кандидата на должность Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Как мы работаем: Работа проектная. Процесс от знакомства с клиентом до заключения контракта может растянуться на год и состоять из нескольких этапов. Зато для выполнения плана достаточно делать от 2-3 продаж в квартал. Каждая поставка индивидуальна. У нас нет продаж по прайсу, мы глубоко погружаемся в техпроцессы заказчика и разрабатываем решение для конкретного предприятия. Своя обширная база клиентов. Никаких ковровых обзвонов по справочникам: мы знаем своих клиентов, а они знают нас. Авторитет на рынке. Мы работаем на узком технологичном рынке, с нами идут на контакт и считаются с мнением. Что нужно будет делать: Находить внутри клиента техническую потребность и переводить её в пользу с применением наших решений. Выполнять планы продаж Находить перспективные направления работы с постоянными заказчиками. Развивать взаимоотношения с крупными холдингами. Выявлять круг лиц, принимающих и влияющих на решения. Участвовать в тендерных процедурах. Заключать и сопровождать исполнение договоров. Встречаться с клиентами лично в командировках. Чем помогаем прийти к цели: База знаний: мы сформировали кейсы, презентации, типовые ситуации, видеоматериалы - нам есть, что показать клиенту. CRM, которая настроена под наши процессы и реально помогает в работе. Техническая поддержка: над всеми проектами работаем вместе с техническими специалистами, которые делают расчет, оценку и вместе с нами защищают решение на переговорах. Вы не один: наши KPI связаны в том числе с общими показателями, поэтому цель команды - вывести вас на продажи максимально быстро - мы поддержим в коммуникации и закрытии. От нас: Конкурентная, полностью белая система мотивации: базовая ставка + КПЭ + реально хороший % с продаж. Удобный график работы: 5/2, 8.00-16.30 (готовы учесть дополнительные пожелания). Уверенность: устойчивое положение завода на рынке с 1968 года и опыт поставок. Развитие. Обучения как по технической составляющей, так и по ведению переговоров. Карьерный рост до руководителя направления (по результатам работы). Требования: (Требования являются преимущественными, также рассматриваем кандидатов без профильного опыта, способных к быстрому обучению и желанием развиваться в данной сфере) Навыки ведения переговоров с коммерческими и техническими специалистами крупных компаний. Навыки управления проектными продажами. Высокий уровень активности, пунктуальность. Умение выстраивать личные отношения с клиентами. Техническая грамотность.