Менеджер по стратегическим логистическим партнерствам
Описание
Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик. А теперь по-простому:Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранению товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет! Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики! Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г. Почему открыта вакансия – мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть. Нам нужен специалист с реальным опытом работы в логистике, который сможет развивать сеть логистических партнеров, находить новые возможности для роста и добиваться выгодных коммерческих условий для компании.Это роль для самостоятельного специалиста, который хочет напрямую влиять на развитие логистической сети компании в Европе и участвовать в запуске новых рынков, перевозчиков и партнерств. Что предстоит делать: Развивать сеть курьерских служб и логистических партнеров в закрепленном регионе. Искать новых перевозчиков, склады и логистические решения. Вести переговоры по тарифам и коммерческим условиям. Анализировать эффективность действующей логистической сети и выявлять возможности для оптимизации. Добиваться более выгодных ставок, скидок и специальных условий. Анализировать рынок и сравнивать предложения различных операторов. Контролировать качество сервиса действующих партнеров. Участвовать в запуске новых рынков и новых логистических маршрутов. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах с партнерами. Работать напрямую с руководителями и лицами, принимающими решения. Мы ожидаем: Опыт от 3 лет в логистике, 3PL, courier services, carrier management, logistics procurement, fulfillment или strategic partnerships в логистической отрасли. Обязателен опыт взаимодействия с курьерскими службами, перевозчиками, 3PL-операторами, складами или другими логистическими провайдерами. Опыт коммерческих переговоров. Опыт поиска, подключения или развития логистических партнеров будет существенным преимуществом. Сильные аналитические навыки. Английский язык на уровне Advanced или Fluent. Испанский язык для региона Испания/Италия либо румынский для региона Восточной Европы обязателен. Возможность свободно путешествовать по Европе. Формат работы: Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца. В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап. Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом. Что мы предлагаем: Удаленную работу из любой точки мира. Проектный формат сотрудничества. Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPI за достигнутые результаты. Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе. Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями. Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию. Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса. Работу в международной компании без лишней бюрократии. Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития. Приоритетные регионы: Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках: Италии; Румынии; стран Восточной Европы. Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса — будем рады познакомиться на интервью.