Коммерческий директор
Описание
Обязанности: • Рост продаж — выполнение и перевыполнение плана по выручке и прибыли, рост количества сделок, среднего чека и географии поставок.• Стратегия и каналы — разработка стратегий продаж под каждый канал: прямые продажи, тендерные продажи, дилерская сеть, онлайн-каналы; развитие партнёрской сети в регионах.• Управление воронкой продаж — построение и оптимизация воронки на каждом этапе, контроль конверсий, работа с точками роста.• Управление командой — постановка личных KPI менеджерам, контроль отчётности, планёрки, найм, обучение и мотивация.• Бюджет и финансы — участие в составлении бюджета предприятия и контроль его соблюдения в части коммерческой деятельности; ценообразование, контроль маржинальности сделок, подготовка коммерческих предложений, контроль дебиторской задолженности.• Ключевые заказчики — личное сопровождение крупных клиентов (B2G и B2в, проработка заказчика до выхода закупки, формирование условий под возможности компании, передача сделки в тендерную службу.• Взаимодействие с производством — координация с конструкторским и производственным отделами по срокам, стоимости и техническим заданиям. Требования: • Высшее образование (техническое или экономическое), MBA — плюс.• Опыт на позиции коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет.• Опыт продаж в B2G (госзакупки) и B2B — понимание логики 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также специфики корпоративных продаж.• Опыт работы со всеми каналами продаж: прямые, тендерные, дилерские, онлайн.• Опыт продаж сложного технического продукта (оборудование, тренажёры, симуляторы, IT).• Навыки ценообразования и расчёта маржинальности.• Опыт участия в составлении бюджета предприятия и контроля его соблюдения.• Финансовая грамотность, владение CRM и инструментами аналитики продаж. Будет плюсом:• Опыт работы на производственных предприятиях.• Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе экспорт. Условия: • Доход: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж (обсуждаем индивидуально с учётом вашего опыта и целевых показателей).• Реальное влияние на стратегию: вы не исполнитель, а партнёр по росту — ваши инициативы по масштабированию и оптимизации будут услышаны и внедрены.• Масштаб и сложность задач: портфель из 5000+ позиций, работа с крупными госзаказчиками, возможность формировать правила игры внутри коммерческого блока.• Стабильность и перспективы: 20 летняя история компании, понятные процессы, но при этом активный рост — можно строить систему и расти вместе с бизнесом.• Понятные границы ответственности: вы отвечаете за коммерцию, а мы обеспечиваем производство, логистику и контроль качества.• Работа с уникальным продуктом: полный цикл производства и собственная R&D база — вы продаёте не «просто оборудование», а комплексные решения под федеральные образовательные программы.