Руководитель проектов (мебель)
Описание
ОФ+ — интегратор офисных пространств. Мы занимаемся мебелью и комплектацией объектов для бизнеса. Усиливаем проектную команду и ищем специалиста, который умеет самостоятельно привлекать заказчиков и превращать их задачи в мебельные проекты. Для этой позиции обязателен опыт B2B-продаж мебели для объектов: офисов, образовательных учреждений, коммерческих или общественных пространств. Важно, чтобы вы лично находили клиентов, вели переговоры и доводили сделки до договора и оплаты. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать заказчиков: компании, генподрядчиков, комплектаторов, архитекторов и проектировщиков. Выходить на участников, принимающих решения по оснащению объекта, выяснять задачи, бюджет и сроки проекта. Развивать отношения с заказчиками и партнёрами, находить проекты на этапе планирования и подготовки комплектации. Подбирать мебельные решения, готовить коммерческие предложения и спецификации, согласовывать цены и сроки с производством и поставщиками. Вести переговоры, обосновывать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты. Координировать прохождение своих заказов: согласования, поставку, решение возникающих вопросов и завершение проекта. Вести воронку в CRM: фиксировать контакты, документы, договорённости, следующие действия и сроки. Главный результат работы — привлечённые вами заказы с обоснованной экономикой, выполненными обязательствами перед клиентом и полученной оплатой. Что для нас важно Практический опыт самостоятельных продаж мебели корпоративным или институциональным заказчикам. Умение находить новые возможности и развивать сделку от первого контакта до результата. Понимание мебельной спецификации: материалы, размеры, комплектация, производство, доставка и сборка. Умение работать с расчётами и коммерческими условиями, учитывать затраты на исполнение заказа. Опыт взаимодействия с заказчиком, поставщиками и производством, в том числе при изменениях и задержках. Самостоятельность в ежедневной работе, соблюдение договорённостей и своевременное обозначение проблем, требующих решения руководителя. Опыт только розничных продаж мебели или управления проектами в других отраслях не заменяет необходимого опыта мебельных B2B-продаж. Будет преимуществом Продажа офисной, школьной или дошкольной мебели. Работа с генподрядчиками, архитекторами, проектировщиками и комплектаторами. Опыт мебельных тендеров и подготовки закупочной документации. Участие в проектах до объявления закупки. Что предлагаем Работу в офисе в Москве. Фиксированный оклад, указанный в вакансии, и бонус по результатам работы. Прямое взаимодействие с руководителем компании по ключевым условиям сделок и вопросам, требующим его участия. Работу с производственными партнёрами и возможность подбирать решения под задачи заказчика. Возможность развивать собственный портфель клиентов и участвовать в росте проектного направления ОФ+. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко расскажите об одном мебельном проекте, в котором вы сами привлекли заказчика: Что поставляли и для какого объекта. Как нашли клиента и что сделали лично. Чем завершился проект: договор, поставка, оплата. Сумму можно указать диапазоном. Название клиента и конфиденциальные сведения раскрывать не нужно. Если такой пример уже есть в резюме, достаточно указать на него. Ключевые навыки B2B-продажи · Активные продажи · Продажи мебели · Проектные продажи · Комплектация объектов мебелью · Ведение переговоров · Коммерческие предложения · Работа со спецификациями · Ведение CRM