Менеджер по активным продажам (SDR) в направление PropTech / девелопмент

Описание

Кто мы? B2B SaaS «Оптимайзер» это AI-помощник руководителя отдела продаж. Он подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты это крупные застройщики по всей России с активными отделами продаж. Сейчас мы активно развиваем направление для девелоперов и застройщиков. Это отделы продаж, где у менеджеров большой поток звонков, длинный цикл сделки и высокая цена каждого потерянного клиента. Ищем человека, который знает эту отрасль изнутри и хочет вырасти в руководителя направления. Почему здесь интересно работать Продукт в хайповой нише: ЛПРы сами интересуются AI-инструментами, поэтому холодные звонки воспринимаются теплее обычного. Вы сами будете пользоваться тем, что продаёте. Все ваши звонки анализирует Оптимайзер, вы получаете обратную связь после каждого разговора и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре. Прозрачная система мотивации без сюрпризов. Направление активно растёт. После 6 месяцев стабильного выполнения плана возможен переход на позицию руководителя направления. Что делаете Вы охотник за встречами. Ваша задача: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и закрывать на Zoom-встречу с менеджером по продажам. Конкретно: Работаете с базой девелоперов, застройщиков и крупных агентств недвижимости: собственники, коммерческие директора, РОПы. Совершаете холодные звонки и выходите на ЛПР через тёплые каналы: отраслевые мероприятия, Telegram. Закрываете на встречу с менеджером по продажам, ведёте сделки в Битрикс24, контролируете доходимость до встречи. Собираете обратную связь рынка: боли, возражения, типичные процессы в отделах продаж застройщиков. Участвуете в разборах звонков и помогаете дорабатывать скрипты под отрасль. Целевой результат к 3 месяцу: от 10 до 15 качественных встреч в месяц. Деньги Оклад: 40 000 ₽Бонус за каждую состоявшуюся встречу:от 1 до 10 встреч: 6 000 ₽ за встречуот 11 до 15 встреч: 8 000 ₽ за встречуот 16 встреч: 10 000 ₽ за встречу Пример на плане: оклад + 12 встреч = 40 000 + 96 000 = 136 000 ₽ Выплаты дважды в месяц. Кого ищем Обязательно: Опыт B2B-продаж от 1 года в сфере девелопмента, строительства или недвижимости, либо опыт продажи продуктов для этого рынка (CRM, PropTech, ПО, сервисы, маркетинг для застройщиков). Понимание, как устроены продажи у застройщика: отдел продаж, воронка, агентства, ипотека, длинный цикл сделки. Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР, умение работать с возражениями. Грамотная речь, аккуратность в CRM. Будет плюсом: Опыт продаж SaaS или IT-продуктов. Собственные контакты в девелоперских компаниях. Знание отраслевых CRM (Profitbase, Macro, amoCRM или Битрикс24 у застройщиков). Опыт наставничества или руководства небольшой командой. Условия Удаленный формат работы 5/2 (суббота/воскресенье выходные) с 9:00 до 18:00 по МСК Оформление по ТК РФ Стажировка 1 неделя (оплачиваемая) Испытательный срок 1 месяц Почему сейчас Мы не очередной стартап — у нас уже 26 действующих клиентов, реальная выручка и продукт, который работает. Но мы ещё и не корпорация, где вашу идею полгода согласовывают через три отдела. Мы где-то между: достаточно большие, чтобы быть надёжными, и достаточно живые, чтобы что-то менять здесь и сейчас. В нас инвестировали Оскар Хартманн и крупные инвестфонды — это ракета, которая уже взлетает. Присоединяясь сейчас, вы не просто получаете работу — вы попадаете в круг профессиональных, амбициозных людей, которые строят то, что реально меняет рынок продаж в России и СНГ.