Торговый представитель ARCUS (сварочные материалы)

Описание

ООО «Амета-Электрод» приглашает в команду торгового представителя для развития продаж сварочных электродов ARCUS на территории Республики Беларусь. Основная задача — развитие продаж и клиентской базы ARCUS в Минске и регионах Беларуси: поиск новых клиентов, личные встречи, презентация и тестирование продукции, подготовка коммерческих предложений и дальнейшее сопровождение клиентов до заказа. Обязанности Активный поиск и привлечение новых клиентов. Развитие продаж сварочных электродов ARCUS в Минске и регионах Республики Беларусь. Посещение магазинов сварочных материалов и инструмента, строительных баз, рынков, оптовых компаний и промышленных предприятий. Поиск лиц, принимающих решения, проведение встреч и переговоров. Выявление потребностей клиентов: используемые марки и бренды электродов, поставщики, цены и ориентировочные объёмы закупок. Презентация продукции ARCUS потенциальным клиентам. Организация тестирования продукции, передача образцов и получение обратной связи. Подготовка и отправка коммерческих предложений. Сопровождение клиента от первого контакта до первой отгрузки и последующих заказов. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы. Такой функционал соответствует разработанной модели продаж: задача торгового представителя — не просто совершать визиты, а последовательно переводить контакт в тестирование, коммерческое предложение и заказ. ARCUS Беларусь структура продаж. Формат работы Работа сочетает выезды к клиентам и работу из дома. День в поле — встречи с потенциальными клиентами, посещение торговых точек и предприятий, презентация ARCUS, выявление потребностей, передача образцов и согласование дальнейших действий. День из дома — обработка полученных контактов, звонки клиентам, подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование тестирования продукции и дальнейшее сопровождение клиентов. Работа предполагает поездки по Минску и регионам Республики Беларусь. Региональные маршруты планируются заранее. Такой формат предусмотрен и в стратегии развития направления. ARCUS Беларусь структура продаж. Требования Опыт активных продаж от 1 года. Опыт продаж сварочных материалов, инструмента, метизов, строительных или промышленных товаров будет преимуществом. Навыки самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Умение проводить переговоры и устанавливать контакт с ЛПР. Готовность к активной разъездной работе. Самостоятельность и умение планировать рабочий день и маршруты. Ответственность и ориентация на результат. Наличие прав категории B и автомобиля, готовность использовать его для рабочих поездок. Условия Фиксированный оклад — 2 500 BYN до вычета налогов. Ежемесячная премия по KPI — до 1 000 BYN до вычета налогов. Совокупный доход при выполнении KPI — до 3 500 BYN до вычета налогов. На первые 6 месяцев KPI ориентированы на фактически проделанную работу по развитию территории: качественные визиты к потенциальным клиентам, проработку новых клиентов, проведение презентаций и тестов продукции, подготовку коммерческих предложений и формирование активной клиентской базы. После формирования клиентской базы и выхода на регулярные продажи предполагается пересмотр системы мотивации с основной привязкой переменной части к объёму продаж в тоннах. Работа на автомобиле. Бензин для рабочих поездок оплачивается компанией отдельно. Корпоративная мобильная связь. Обучение продукции ARCUS и особенностям продаж сварочных материалов. На первоначальном этапе — обучение и совместные выезды с опытным сотрудником компании. Официальное оформление согласно ТК Республики Беларусь. Разъездной характер работы: Минск и регионы Республики Беларусь.