Менеджер по развитию бизнеса / B2B Sales Manager (AI-решения)

Описание

Alakris — технологический стартап, который разрабатывает умных ассистентов для бизнеса: продажи, маркетинг, клиентское сопровождение и автоматизация бизнес-процессов. Ищем человека, который сможет самостоятельно создавать продажи с нуля, а не только обрабатывать входящие заявки. Что нужно делать самостоятельно искать целевые B2B-компании и выходить на ЛПР; проводить первые контакты и встречи; выявлять задачи клиента и формировать предложение; вести клиента по всей воронке до оплаты; вести CRM и follow-up; работать совместно с AI-инструментами: поиск компаний, подготовка персонализированных сообщений, коммерческих предложений и аналитики; передавать крупные и сложные сделки основателю для совместного закрытия; постепенно выстраивать повторяемый процесс продаж. Что продаём AI-решения для бизнеса: умный продавец-консультант 24/7; AI-отдел продаж; автоматизация маркетинга и лидогенерации; AI-ассистенты для e-commerce, недвижимости и B2B-компаний. Средний чек проектов сейчас — примерно 100–300 тыс. ₽, далее возможно ежемесячное сопровождение. Что важно Нам не нужен человек, который умеет только проводить презентации по готовым лидам. Нужен человек, который способен самостоятельно пройти путь: найти компанию → выйти на ЛПР → заинтересовать → провести встречу → сделать предложение → довести до оплаты. Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Опыт продажи IT, SaaS, автоматизации, digital или AI особенно интересен. Условия удалённая работа; гибкий график, важен результат; фикс 30 000 ₽ в месяц на стартовом этапе; 10% от фактически полученной оплаты по новым клиентам; при выполнении и перевыполнении плана возможен повышенный процент; ориентир совокупного дохода при нормальном результате — 80–150 тыс. ₽+; пересмотр фиксированной части после подтверждённых результатов; испытательный период — 1 месяц. KPI на испытательный период Мы не оцениваем работу по количеству часов онлайн. Смотрим на фактическое движение по воронке: сформирован целевой список компаний; регулярные контакты с ЛПР; квалифицированные встречи; сформированный pipeline; коммерческие предложения; первые оплаченные сделки. На старте основатель помогает с продуктом, кейсами, переговорами и закрытием крупных клиентов. Почему может быть интересно Это не позиция «продавца по скрипту». Человек, который сможет построить работающий канал продаж, сможет вырасти в Head of Sales / Head of Business Development и постепенно забрать на себя всю коммерческую функцию компании.