Коммерческий директор
Описание
«Торговая Группа Союз» - группа компаний, которая специализируется на производстве продукции для профессиональной кухни, пищевых производств и ритейл. Наша компания существует на рынке уже более 30 лет. Занимается производством молочных, комбинированных и растительных сливок, молока, смесей для мороженого, кондитерских кремов, творожного сливочного сыра, высокобелковых коктейлей и других продуктов под торговыми марками: Чудское озеро CREAMART Лужский молочный комбинат Dally Cream Yomilk Protein Brise Молочная продукция под брендом «Чудское озеро» занимает ведущие позиции на рынке сегмента HoReCa. Компания так же производит Неактивные сухие пивные дрожжи - сырье для производства пищевых добавок, сырье для производства кормов для животных, БАДов. Предприятие имеет собственную сырьевую базу - современный автоматизированный колхоз, расположенный в Псковской области. Производственные площадки компании располагаются в Новгородской, Ленинградской и Псковских областях. По многим видам деятельности компания является ведущим российским производителем, осуществляющим поставки своей продукции по всей территории страны и за рубеж. Торговая Группа Союз ориентирована на инновации, ведёт постоянную маркетинговую деятельность и находится в активном поиске начинающих и талантливых специалистов. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; управление продажами и обеспечение выполнения планов по выручке, объему продаж и прибыльности; руководство отделами продаж (отвечает за коммерческий результат продаж, развитие каналов и клиентской базы, реализацию стратегических продуктовых направлений, формирование и точность прогноза продаж по номенклатуре в натуральном выражении, а также за управление бюджетами подчиненных отделовпродаж, бюджетом продаж и трейд-маркетинга и транспортными расходами, отнесенными на коммерческий результат, в пределах утвержденных лимитов и полномочий) руководство коммерческим блоком, постановка целей руководителям отделов продаж и контроль ключевых показателей; развитие существующих каналов продаж и поиск новых рынков, территорий и направлений роста; развитие клиентской базы и привлечение крупных стратегических клиентов; проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, личное участие в заключении ключевых сделок; формирование и контроль ценовой политики, коммерческих условий и маржинальности продаж; анализ рынка, конкурентной среды, клиентского спроса и перспективных продуктовых направлений; планирование и прогнозирование продаж, повышение эффективности коммерческих процессов и качества работы в CRM; взаимодействие с производством, маркетингом, логистикой и технологами по вопросам развития ассортимента, запуска новых продуктов и удовлетворения потребностей клиентов. Требования: Успешный опыт управления продажами на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя крупного отдела продаж; опыт работы в FMCG, продуктах питания, HoReCa, пищевых производствах или смежных B2B-направлениях будет значительным преимуществом; опыт управления руководителями и построения эффективной коммерческой команды; понимание принципов ценообразования, маржинальности, коммерческих условий и управления дебиторской задолженностью; сильные аналитические навыки, умение работать с планами продаж, прогнозами и коммерческими показателями; опыт системной работы с CRM и понимание воронки продаж; стратегическое мышление в сочетании с готовностью глубоко погружаться в коммерческие процессы; самостоятельность, инициативность, ответственность за результат и высокий уровень управленческих и коммуникативных навыков. Что мы предлагаем: Работу в стабильной производственной компании с более чем 30-летней историей; работу в команде профессионалов и прямое взаимодействие с продажами, производством и руководством компании; официальное оформление по ТК РФ; корпоративное обучение и возможности профессионального развития; высокий уровень дохода по результатам собеседования; работа в офисе, удаленный формат не рассматриваем; график работы 5/2; суббота, воскресенье и все праздничные – выходные дни; ежемесячные премии за стаж работы в компании; корпоративное питание, ДМС; материальная помощь к 01.09, к НГ, подарки к НГ, подарки к ДР.