Руководитель отдела продаж
Описание
На связи команда кадрового агентства "Подборочка". Мы являемся официальным партнером работодателя Центр Групп и сопровождаем кандидатов на всех этапах отбора, предоставляем полную информацию о компании, руководителе и условиях работы, а также обеспечиваем обратную связь после каждого этапа собеседования. О компании. «Центр Групп» — группа компаний с опытом работы на рынке недвижимости более 15 лет. Мы развиваем собственную IT-платформу, которой уже успешно пользуются специалисты по недвижимости в Татарстане. Сейчас расширяем продажи в Москве и Московской области. Ищем продающего руководителя, который сначала освоит продукт и начнёт продавать самостоятельно, а затем подберёт двух менеджеров, обучит их и выстроит работу отдела. Наш продукт и его ценность Это рабочий инструмент для брокеров недвижимости, агентств и частных риелторов — платформа с качественной, регулярно обновляемой базой объектов аренды жилья и контактами собственников. Риелтору не нужно тратить время на поиск объявлений и выяснение, кто действительно сдаёт квартиру. Он получает контакт собственника и может сразу связаться с ним, чтобы начать работу по объекту. Предоставляем три пробных дня, чтобы клиент мог оценить пользу платформы на практике. Продукт нужен специалистам в ежедневной работе, поэтому клиенты возвращаются и продлевают подписку. Вы будете развивать базу постоянных покупателей и работать как с новыми подключениями, так и с повторными оплатами. Как будет устроена работа В первый месяц вы изучите платформу, сформируете рабочую базу потенциальных клиентов, настроите воронку и начнёте проводить переговоры и демонстрации. Базу для старта предоставляем. Самостоятельный поиск клиентов и холодные звонки также входят в работу. Далее — регулярные личные продажи, подбор двух менеджеров и их обучение. После формирования команды вы продолжите продавать лично и будете отвечать за общий результат отдела. Вы будете работать напрямую с собственником группы компании и перенимать опыт: обсуждать решения, получать обратную связь и влиять на развитие продаж. Карьерный рост до руководителя филиала Что предстоит делать Привлекать брокеров, частных риелторов и агентства недвижимости. Звонить, вести переписку, выявлять потребности и проводить демонстрации платформы. Сопровождать трёхдневный тест: помогать клиенту начать работу, получать обратную связь и доводить до оплаты. Организовывать продления подписки и разбирать причины отказов. Создать и улучшать скрипты, презентацию и порядок работы с клиентами. Подобрать двух менеджеров, обучить продукту и вывести на самостоятельные продажи. Ставить планы, разбирать звонки, контролировать воронку и работу в CRM. Отслеживать конверсии, оплаты и результаты команды, прогнозировать продажи. Кого мы ищем Опыт активных продаж от трёх лет, включая B2B. Опыт управления продажами от двух лет и руководства командой от пяти менеджеров. Подтверждённые личные результаты: можете рассказать о плане, фактических продажах и своём вкладе. Умение самостоятельно находить клиентов и вести сделку от первого контакта до оплаты. Опыт подбора, адаптации и обучения менеджеров. Уверенная работа с CRM и показателями воронки. Готовность начать без подчинённых и сохранять личные продажи после формирования отдела. Преимуществом будет опыт продаж IT-продуктов, подписочных сервисов или инструментов для рынка недвижимости. Доход и условия Оклад + KPI +10% от личных продаж и продаж команды. Окладная часть согласовывается с финальными кандидатами индвидуально с собственником Официальное трудоустройство. Обучение продукту. Работа напрямую с собственником. Перспектива карьерного роста до руководителя филиала по мере развития бизнеса и достижения результатов. Комфортный офис: г. Казань, ул. Павлюхина, 108Б. График 5/2, с 8:30 до 17:00. Работа в офисе. Если вам интересно лично продавать полезный продукт, собрать свою команду и развивать новое направление — откликайтесь.