Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ федеральные сети

Описание

Ищем сильного и настойчивого менеджера для развития нишевых FMCG-продуктов сегмента middle+ / premium в федеральных торговых сетях. В нашем портфеле — бренды Kara, Samui, Oliomania. Мы уже работаем с федеральными сетями, но видим значительный потенциал для дальнейшего развития: расширения ассортиментных матриц, ввода новых SKU и увеличения представленности наших брендов. Это не позиция про сопровождение уже сформированной матрицы и не история про быстрые победы. Нишевый продукт требует другого подхода: цикл переговоров может быть длительным, решение о вводе нового SKU не принимается с первой встречи, а за одним «да» нередко стоит ряд отказов и повторных переговоров. Поэтому нам нужен менеджер, который не останавливается после первого «нет», умеет возвращаться к клиенту с новыми аргументами, искать другой момент и другой подход и последовательно доводить переговоры до результата. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи в федеральных торговых сетях; Активно работать над расширением ассортиментных матриц; Инициировать ввод новых SKU и увеличение представленности брендов; Вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками; Возвращаться к ранее отклоненным предложениям, находить новые аргументы и возможности для входа; Готовить коммерческие предложения и обосновывать потенциал продукта для категории; Планировать продажи и выполнять коммерческие показатели; Формировать и согласовывать промо- и маркетинговые активности; Анализировать продажи, эффективность промо и ассортиментную матрицу; Отслеживать рынок, категории и действия конкурентов; Контролировать коммерческие условия, оплаты и дебиторскую задолженность. Какого человека мы ищем. Нам особенно важен опыт работы с федеральными сетями в FMCG, но не меньше — ваш подход к продажам: умеете самостоятельно вести переговоры с федеральными сетями; имеете реальный опыт ввода новых SKU и расширения матриц; спокойно относитесь к отказам и воспринимаете их как часть процесса продаж; способны настойчиво и системно возвращаться к клиенту, не превращая настойчивость в давление; умеете менять аргументацию и искать новые точки входа; готовы работать на результат, который может потребовать нескольких циклов переговоров; умеете самостоятельно организовывать свою работу и держать в фокусе большое количество договоренностей и следующих шагов; вам интереснее добиваться сложного результата, чем сопровождать уже отлаженный бизнес. Опыт работы с нишевыми продуктами и категориями middle+ / premium будет преимуществом. Что предлагаем: Действующие отношения с федеральными торговыми сетями — при этом значительный потенциал для дальнейшего расширения ассортимента; Зону ответственности, в которой результат действительно зависит от активности и качества работы менеджера; Доход: оклад + ежемесячная премия по результатам работы. Уровень обсуждаем индивидуально; Оформление по ТК РФ; ДМС после испытательного срока; Корпоративные мероприятия и подарки сотрудникам; Возможность приобретать продукцию компании на специальных условиях; График работы 5/2, с 09:00 до 18:00; Офис в БЦ «Комсити», в шаговой доступности от м. Румянцево.