Руководитель отдела маркетинга
Описание
📌 О компании FINLEO — цифровой B2B-маркетплейс, который помогает компаниям закрывать финансовые и операционные задачи через единый личный кабинет! — На нашей платформе бизнес может сравнивать предложения и оформлять услуги от 250+ компаний-партнёров. — Мы помогаем предпринимателям и организациям быстрее находить подходящие решения под конкретные потребности. 🚀 Мы укрепляем позиции на финтех-рынке и ищем Руководителя отдела маркетинга, который возглавит команду и будет отвечать за разработку и реализацию маркетинговой стратегии, направленной на привлечение клиентов, рост выручки и масштабирование FINLEO. 🎯 Ваша роль в команде Вы будете определять маркетинговую стратегию B2B-направления и управлять её реализацией: выбирать направления роста, распределять бюджет, развивать команду и оценивать результат через показатели бизнеса. Эта позиция — для руководителя, который видит за маркетинговыми метриками экономику продукта, умеет находить точки роста и превращать их в конкретные планы, действия и результаты. В вашей команде — продуктовые маркетологи, веб-дизайнеры, SMM-, digital- и CRM-специалисты, а также помощники. ✍ Чем предстоит заниматься — Разрабатывать маркетинговую стратегию на год и квартал, определять цели и ключевые результаты команды — OKR; — Определять структуру отдела и зоны ответственности, адаптировать и развивать специалистов, устанавливать KPI и оценивать результаты команды; — Планировать работу команды: расставлять приоритеты, распределять ресурсы, контролировать сроки и оценивать результаты; — Увеличивать поток и качество B2B-лидов, совместно с продажами повышать конверсию в клиентов и выручку; — Искать и тестировать новые каналы привлечения B2B-клиентов, оценивать результаты и масштабировать эффективные решения; — Выстраивать прозрачную воронку «привлечение → лид → клиент → выручка» и внедрять сквозную аналитику для оценки вклада каналов в продажи; — Формировать годовой и квартальный бюджет с разбивкой по каналам и сегментам, контролировать CAC, CPL, ROMI и ROAS, перераспределять средства с учётом эффективности; — Выявлять неэффективные расходы и обосновывать инвестиции в долгосрочные маркетинговые инициативы; — Анализировать рынок и конкурентов, находить возможности для роста и разрабатывать планы выхода в новые сегменты и направления; — Координировать работу маркетинга с продажами, продуктовой командой, IT и клиентской поддержкой; — Проводить регулярные встречи с командой, анализировать выполнение планов и готовить отчётность по ключевым показателям для генерального директора и директора по стратегическому развитию; — Своевременно выявлять риски, включая снижение активности пользователей и эффективности кампаний, и организовывать корректирующие действия; — Внедрять лучшие практики B2B-маркетинга и развивать базу знаний команды: чек-листы, инструкции и разборы результатов кампаний; — Участвовать в стратегических сессиях, представлять маркетинговые инициативы и обосновывать их вклад в развитие бизнеса. 🤝 Кого мы ищем Позиция подойдёт инициативному руководителю с предпринимательским системным мышлением и опытом развития проектов, который умеет связывать маркетинговую стратегию с целями бизнеса и добиваться измеримых результатов. Мы ценим подход: поставили цель → нашли решение → сделали → измерили → улучшили → масштабировали. ✅ Ключевые требования: — Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 2–3 лет, включая найм, адаптацию и развитие команды; — Опыт в B2B-маркетинге, понимание B2B-воронки и особенностей длинного цикла сделки; — Успешные кейсы вывода продуктов на рынок или масштабирования проектов с конкретными показателями: рост числа клиентов, выручки или конверсии, снижение CAC/CPL, увеличение ROMI/ROAS; — Понимание юнит-экономики: CAC, LTV, конверсия в сделку и их влияние на экономику бизнеса; умение оценивать каналы через цепочку «инвестиции → лиды → клиенты → выручка → прибыль»; — Знание performance-маркетинга и основных каналов продвижения: контекстная и таргетированная реклама, SEO, email-маркетинг; понимание работы рекламных кабинетов, лидогенерации, ретаргетинга и сегментации, принципов тестирования гипотез и оптимизации стоимости и качества лидов; — Уверенная работа с CRM, Google Analytics / Яндекс Метрикой, Excel / Google Sheets, Power BI / Looker Studio и системами управления задачами; — Навыки разработки маркетинговой стратегии, бюджетирования и оценки эффективности инвестиций; — Умение выстраивать процессы, понятно ставить задачи и оценивать работу команды; — Системное мышление, самостоятельность и ответственность за бизнес-результат; — Опыт взаимодействия с отделом продаж, умение согласовывать требования к качеству лидов, договариваться со смежными подразделениями и аргументированно представлять решения руководству. ⭐ Будет преимуществом: — Опыт работы в маркетплейсах, IT, digital, SaaS или сервисном бизнесе; — Практический опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов, AI-агентов и AI-ассистентов для аналитики, исследований, подготовки контента и отчётности; — Опыт автоматизации маркетинговых процессов и рутинных задач команды с понятным результатом: сокращением времени на работу и повышением производительности; — Опыт построения отдела продаж; — Опыт разработки скриптов; — Опыт осуществления личных продаж. Нам важно понимание того, как устроена работа продавца, почему лиды не доходят до сделки и как маркетинг помогает повышать конверсию и снимать возражения клиентов. ⏰ Основные условия — График работы: 5/2, выходные — суббота и воскресенье; — Рабочий день: 10:00–19:00; — Работа из современного офиса в центре Тюмени; — Официальное трудоустройство по ТК РФ; — Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней; — Выплаты два раза в месяц без задержек. 🔥 Что мы предлагаем — Конкурентный доход: оклад + бонус за маркетинговые результаты; — Влияние на бизнес: возможность участвовать в развитии продуктов, формировать маркетинговые подходы и видеть результат своей работы в реальных показателях; — Самостоятельность: возможность выбирать инструменты, предлагать решения и улучшать процессы без лишней бюрократии; — Кросс-функциональная команда: взаимодействие с продажами, продуктом, дизайном, IT и руководителями направлений; — Карьерный рост: возможность развития до коммерческого директора; — Комфортный офис в центре города рядом с набережной: современные рабочие места, зоны отдыха, настольный теннис и внутренние мероприятия. 🦁 Почему Вам интересно работать с нами — Работа в стабильной компании: FINLEO — компания с 19-летней историей, сильной партнёрской сетью и победой в INNOWEEK 2.0 в номинации Fintech. — Новый уровень маркетинга: возможность перейти из классического маркетинга в динамичный IT-сегмент — работать с цифровыми продуктами, аналитикой, автоматизацией и современными инструментами. В FINLEO маркетинг строится на данных, экспериментах и измеримом бизнес-результате. — Возможность влиять на развитие бизнеса: маркетологи FINLEO участвуют в развитии продуктов, совершенствуют маркетинговые процессы и создают решения, которые помогают компаниям находить эффективные финансовые инструменты. 🏆 Хотите возглавить маркетинг FINLEO и влиять на рост платформы, которой пользуется российский бизнес? Ждём Ваше резюме! Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите о 2–3 проектах по схеме: исходная задача → ваше решение и личные действия → результат в цифрах. Покажите, как Ваша работа повлияла на число клиентов, выручку, конверсию или стоимость привлечения.