Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Описание

Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч) Меня зовут Никита, я основатель рекламного агентства GiftsCustom. Мы занимаемся разработкой и производством корпоративных подарков, мерча и сувенирной продукции для бизнеса. Работаем с российскими компаниями и берем на себя весь процесс: от идеи и подбора продукции до производства и поставки готового заказа. Сейчас мы растем, поэтому расширяем команду и ищем людей, которые готовы брать ответственность за свою работу, работать на результат и профессионально расти вместе с компанией. Нам нужен активный продажник, которому интересно искать клиентов, вести переговоры, добиваться результата и напрямую влиять на свой доход Эта вакансия подойдет тебе, если ты: не боишься холодных звонков и спокойно воспринимаешь отказы; умеешь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; умеешь слышать клиента, задавать вопросы и выявлять реальную потребность; не просто отправляешь КП, а умеешь двигать клиента к следующему шагу; настойчив, но не навязчив; самостоятельно организовываешь свою работу; понимаешь, что продажи — это системная работа с воронкой и цифрами; хочешь влиять на свой доход и расти в B2B-продажах. Опыт холодных B2B-продаж будет преимуществом. Опыт именно в корпоративных подарках и мерче необязателен — продукту научим. Чем предстоит заниматься искать потенциальных B2B-клиентов; находить ЛПР: маркетологов, HR, PR, закупщиков; совершать холодные звонки, использовать email и мессенджеры; проводить переговоры и выявлять потребности; получать запросы и брифы; совместно с командой готовить решения и коммерческие предложения; презентовать предложения и работать с возражениями; доводить клиента до сделки; развивать привлеченных клиентов и получать повторные заказы; вести воронку и всю коммуникацию в AmoCRM. После продажи реализацию проекта подхватывает аккаунт-менеджер. Поэтому твоя основная задача — привлекать клиентов, продавать и развивать отношения с ними, а не заниматься производством и логистикой. Что мы продаем Корпоративные подарки, мерч и нестандартные брендированные проекты для бизнеса. Мы не ограничиваемся готовой сувенирной продукцией из каталога. Работа обычно строится так: задача клиента → идея → решение → дизайн → расчет → производство → доставка. Поэтому менеджер продает не конкретную ручку или худи, а решение задачи клиента в рамках его бюджета, сроков и целей. Что мы ожидаем С первых недель — активную работу с холодной базой, выходы на ЛПР и формирование собственной воронки. Мы понимаем, что цикл B2B-продажи может занимать не один месяц, поэтому на старте оцениваем не только деньги, но и качество воронки: контакты с ЛПР → переговоры → запросы → КП → сделки. После периода адаптации ожидаем самостоятельное ведение полного цикла продажи, выполнение плана и системное привлечение новых клиентов. Что мы предлагаем работу с крупными корпоративными клиентами; обучение продукту и рынку; помощь руководителя и совместный разбор переговоров на старте; готовые кейсы и материалы для продаж; поддержку аккаунт-менеджера, дизайнеров и производственной команды; прозрачную систему мотивации; высокий процент от собственных продаж; отсутствие потолка по доходу; возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж. Условия и доход На период адаптации действует повышенная гарантированная часть дохода: 1-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж 2-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж 3-й месяц — 60 000 ₽ + % с продаж При выполнении рабочего плана ориентир по совокупному доходу — около 150 000 ₽ в месяц. При сильных результатах — 200 000–300 000 ₽+. Потолка по доходу нет. график 5/2, с 09:00 до 18:00; офис в центре Москвы — м. Белорусская / Маяковская; после испытательного срока возможен гибридный формат по договоренности. Как проходит отбор Рассмотрение отклика. Короткое онлайн-собеседование — 10–15 минут. Небольшое практическое задание. Финальное собеседование с руководителем. Перед приглашением на собеседование просим ответить на три вопроса 1. Потенциальный клиент говорит: «Спасибо, у нас уже есть свой поставщик мерча. Сейчас ничего не нужно». Как продолжите разговор и что будете делать дальше? 2. Расскажите о ситуации, когда вам удалось получить результат после первоначального отказа. Что вы сделали и каким был итог? 3. Представьте, что вы работаете у нас два месяца. Активности много: звонки, письма, переговоры, КП — но сделок мало. Как будете искать причину и что предпримете, чтобы изменить результат?