Менеджер по продажам и развитию дистрибуции СНГ
Описание
Мы BRANDFREE компания в сегменте FMCG / бытовая химия и косметика. Развиваем дистрибуторскую сеть на рынках СНГ и ищем менеджера, который возьмёт на себя реальную ответственность за направление: не просто ведение контактов, а управление партнёрами, развитие вторичных продаж и контроль денег. Чем предстоит заниматься: Управление действующими дистрибьюторами по странам СНГ: планы, прогнозы, заказы, оплаты, ассортимент, складские остатки Формирование месячного и квартального прогноза по партнёрам с выделением подтверждённых объёмов, рисков и переносов Развитие вторичных продаж: активные торговые точки, ассортимент на точку, частота заказов, оборачиваемость Подготовка планов развития ключевых партнёров: точки роста, необходимые действия, финансовый эффект, сроки Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины, своевременная эскалация рисков Подготовка коммерческих предложений: цены, скидки, промо-инвестиции с учётом маржинальности Координация с производством, складом и логистикой для выполнения подтверждённых заказов Регулярные переговоры и бизнес-ревью с ключевыми партнёрами Поиск новых партнёров по согласованным приоритетным странам и каналам Что важно для нас: Опыт в продажах FMCG / бытовой химии / косметики через дистрибьюторов от 3 лет на рынках СНГ Практический опыт развития партнёров: sell-in, вторичные продажи, активная клиентская база, ассортимент, частота заказов Умение вести переговоры с собственниками, руководителями продаж, закупщиками Навык планирования и прогнозирования продаж по партнёрам и странам Понимание коммерческой экономики: цена, скидки, маржинальность, промо-бюджет, отсрочка Опыт контроля ДЗ / ПДЗ и платёжной дисциплины Уверенная работа с данными в Excel / Google Sheets: анализ продаж, остатков, отклонений Самостоятельность, структурная коммуникация, готовность к командировкам по СНГ Будет преимуществом: Действующие контакты дистрибьюторов, оптовых компаний и сетей СНГ Знание специфики рынков Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Армении, Азербайджана, Кыргызстана Опыт развития торговой команды партнёра: KPI, мотивация, совместные визиты, переводные продажи Опыт работы с локальными онлайн-площадками СНГ (Kaspi, Uzum и др.) Опыт пост-анализа промо и маркетинговых активностей Опыт работы в производственной компании Мы предлагаем: Ответственность за реальный коммерческий результат без лишней бюрократии Возможность выстроить процессы управления каналом СНГ так, как считаете нужным Официальное трудоустройство с первого рабочего дня График работы: 5/2, удаленный или гибридный формат Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей сотрудника Всю необходимую технику для работы