Торговый представитель
Описание
TД Архипов — oдин из ключевых игроков на пpодoвольcтвeнном pынкe Apxaнгeльcкoй oбласти и за её пpeдeлами. От Влaдивocтoкa дo Caхалина, oт Cургутa дo Hoвого Уpeнгоя — наши склaды paботают как eдиный мехaнизм. Cнабжaeм пpoдуктами бoлeе 2 000 тopговых точек по всeй cтрaне. Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки. Вдохновляй команду и управляй успехом! Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов: Исследование рынка, выявление потенциальных партнёров (магазины, сети, предприятия). Сбор контактов, инициирование первого контакта, проведение презентаций и переговоров. Работа с текущей клиентской базой: Поддержание отношений с клиентами, регулярные визиты. Контроль выполнения договорённостей, предложение расширенного ассортимента, акций и спецпредложений для удержания и роста продаж. Заключение и сопровождение сделок: Подготовка коммерческих предложений и согласование условий поставки, цен, скидок и сроков. Оформление договоров и заказов, контроль документооборота (накладные, акты, счета). Контроль исполнения обязательств: Проверка наличия товара на полках, остатков, сроков годности, выкладки и размещения POS-материалов. В некоторых случаях выполнение функций мерчандайзера. Управление дебиторской задолженностью: Контроль оплат, напоминания, согласование графиков платежей. Фиксация просрочек, взаимодействие с бухгалтерией и юридическим отделом при необходимости. Маркетинговая и промоподдержка точек: Передача рекламных материалов, согласование и запуск промоакций. Работа с промоутерами, обучение персонала магазинов особенностям продукта. Сбор рыночной информации и аналитика: Фиксация цен конкурентов, анализ спроса, новинок, отзывов покупателей и претензий. Формирование отчётов для коммерческого отдела на основе собранных данных. Обработка претензий и решение конфликтов: Работа с возвратами, браком, недопоставками. Согласование компенсаций и корректировок. Ведение отчётности и планирование: Ежедневные/еженедельные отчёты о визитах, выполнение плана продаж. Фиксация результатов переговоров, планирование маршрутов и задач. Логистические и операционные задачи: Решение вопросов, связанных с логистикой товаров и оптимизацией процессов. Требования: Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга). Опыт работы на аналогичной должности от 1 года. Знание рынка FMCG будет преимуществом. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Умение работать с документами и вести отчётность. Готовность к частым поездкам и командировкам. Уверенный пользователь ПК (MS Office, специализированные программы). Условия: Официальное трудоустройство. Конкурентоспособная заработная плата + бонусы по результатам продаж. Социальные гарантии. Возможности для профессионального роста и обучения.