Менеджер по продажам (металлоконструкции)

Описание

Производство металлоконструкций | Новосибирск Основа — производитель металлоконструкций с собственным производством, более 500 реализованными проектами и 8-летним опытом работы. Наши клиенты — строительные компании, генподрядчики и производственные предприятия. Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем 2 менеджеров по продажам B2B, которые умеют самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделки до результата. Опыт в металлоконструкциях необязателен — важнее ваши навыки активных B2B-продаж. Продукту и специфике производства обучим. Почему стоит работать с нами — Доход 120 000–150 000 ₽+ — фиксированная часть, KPI и 3% от оплаченных сделок на основной мотивации. Верхнего ограничения нет;— Собственное производство и востребованный B2B-продукт. Более 500 выполненных проектов и 100+ постоянных клиентов;— Готовая база и входящие заявки. Помимо самостоятельного поиска вы будете работать с обращениями потенциальных клиентов;— Техническая поддержка. Инженеры и производственные специалисты выполняют расчёты. Вы сосредоточены на продажах;— Обучение и поддержка на старте. Погружение в продукт, CRM и процессы продаж, регулярная обратная связь;— Возможность карьерного роста. По мере развития отдела — до старшего менеджера, РОПа и коммерческого директора. Что вы будете делать — Искать и привлекать новых B2B-клиентов, работать с готовой базой и входящими заявками;— Совершать холодные звонки, выходить на ЛПР, выявлять потребности и презентовать возможности производства;— Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;— Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до договора и оплаты;— Вести клиентскую базу и сделки в amoCRM. Важно: на старте проекта холодный поиск и звонки занимают до 60–70% рабочего времени. По мере роста входящего потока их доля будет снижаться. Приветствуется проактивный подход к привлечению клиентов. Кого мы ищем — У вас есть опыт B2B-продаж от 1 года;— Вы умеете самостоятельно искать клиентов и имеете опыт холодных звонков;— Умеете выходить на ЛПР, выявлять потребности, вести переговоры и работать с возражениями;— Готовы к активным продажам и ориентированы на конкретный результат;— Имеете опыт работы с CRM и готовы изучать технический продукт. Будет преимуществом: опыт продаж металлоконструкций, металлопроката, строительных материалов, промышленного оборудования или других сложных B2B-продуктов. Что вы получаете — Доход 120 000–150 000 ₽+, без верхнего ограничения;— На испытательном сроке: оклад 60 000 ₽ + KPI до 30 000 ₽ при выполнении нормативов от 80%;— После испытательного срока: оклад 40 000 ₽ + KPI до 30 000 ₽ + 3% от закрытых и оплаченных сделок;— Возможность перейти на основную мотивацию досрочно, если расчёт дохода по ней во время испытательного срока превышает 90 000 ₽;— Обучение продукту и поддержку технической команды;— Офис: Новосибирск, ул. Каменская, 74, рядом с м. «Красный проспект»;— График: 5/2, понедельник–пятница, 9:00–18:00;— Оформление: на испытательном сроке ГПХ, далее — по ТК РФ с оплачиваемыми отпусками и больничными. Если вам интересны активные B2B-продажи, возможность самостоятельно влиять на доход и развиваться вместе с коммерческим отделом — откликайтесь. Будем рады познакомиться!