Руководитель отдела продаж

Описание

О компании «НГД-Комплект» входит в группу «Нефтегаздиагностика», специализирующейся в сфере промышленной безопасности опасных производственных объектов (ОПО). Мы закрываем для заказчика весь цикл оценки технического состояния ОПО: материалы для неразрушающего контроля под собственной маркой НГД-01 — пенетранты, проявители, очистители, гель для УЗК, магнитная суспензия; оборудование для дефектоскопии; лаборатория металлов — испытания и исследования; экспертиза промышленной безопасности и неразрушающий контроль на объектах заказчика; судебная и внесудебная инженерно-техническая экспертиза. Наши заказчики — предприятия атомки и нефтегаза, энергетики и металлургии, машиностроительные заводы, регуляторные органы (следственный комитет, таможня, суды различной юрисдикции). Зачем нужна эта роль Сейчас большая часть заказов — разовые закупки, а отдела продаж, как системы нет. Задача не просто увеличить выручку, а сделать её предсказуемой: план, воронка, годовые договоры и регулярная работа с базой. Первые три месяца Разобраться в продуктах и клиентской базе: кто покупает, что, как часто и кто перестал. Собрать план продаж по направлениям и согласовать его с руководством. Настроить воронку в CRM и регулярную отчётность. Заключить первые годовые договоры с текущими заказчиками. Описать профиль менеджера и начать найм. Что предстоит делать Разработать стратегию продаж по четырём направлениям — материалы, оборудование, лабораторные исследования, экспертиза — и план выхода на цели по выручке. Построить отдел: структура, роли, KPI, регламенты, мотивация. Нанять и обучить менеджеров. Работать с базой: развивать текущих заказчиков, возвращать тех, кто давно не покупал, находить новых. Переводить разовые закупки в годовые договоры с фиксированной ценой и графиком поставок. Выстроить работу с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ и попасть в реестры поставщиков крупных заказчиков. Продавать комплексно: клиенту, который берёт у нас расходники, предлагать испытательную лабораторию и экспертизу — и наоборот. Лично вести ключевых клиентов и участвовать в сложных переговорах. Работать в связке с маркетингом: заявки с сайтов, коммерческие предложения, отраслевые выставки. По каким результатам оцениваем работу Выручка и выполнение плана по направлениям. Доля повторных покупок и количество годовых договоров. Новые заказчики и выигранные тендеры. Маржинальность сделок — важна не только сумма, но и прибыль. Кого ищем Обязательно От 5 лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — руководителем отдела или группы. Продажи в промышленности: оборудование, химическая продукция, расходные материалы, инжиниринговые услуги. Опыт построения отдела продаж или процессов с нуля — с результатом, который можно показать в цифрах. Практика тендерных продаж: 44-ФЗ, 223-ФЗ, аккредитация в реестрах поставщиков. Уверенная работа в CRM (Битрикс24 или аналоги), Excel, 1С. Умение договариваться с закупками, техническими службами и руководством заказчика. Будет плюсом Понимание неразрушающего контроля или промышленной безопасности. Контакты в нефтегазе, энергетике, металлургии, атомке. Техническое или экономическое образование.