Менеджер по объектным продажам отделочных материалов

Описание

«ЭЛИТ-ДЕКОР» ищет менеджера для развития объектных продаж в Крыму и Севастополе. Мы работаем с застройщиками, подрядными организациями, проектировщиками, снабжением и собственниками объектов и предлагаем комплексные решения по нескольким направлениям: двери, краски, плитка и керамогранит, сантехника, напольные покрытия и другие отделочные материалы. Сейчас мы ищем менеджера по объектным продажам, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно находить перспективные проекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до поставки и оплаты. Это позиция для человека, который умеет работать с объектом системно и в долгую: понимать этап строительства, находить правильную точку входа, выявлять потребность, формировать предложение и доводить договорённости до коммерческого результата. О компании «ЭЛИТ-ДЕКОР» «ЭЛИТ-ДЕКОР» — салон отделочных материалов и комплексных интерьерных решений, работающий на рынке более 10 лет. За это время команда компании реализовала более 5 000 объектов в Крыму и Севастополе, включая жилые комплексы, гостиницы, апарт-комплексы, коммерческие помещения и частные проекты. Мы специализируемся на полной комплектации объектов: двери, плитка и керамогранит, сантехника, краски, напольные покрытия, обои и сопутствующие материалы. Наша задача — не просто поставить продукцию, а подобрать решения под проект, технические требования, бюджет и сроки заказчика.» Чем предстоит заниматься: Самостоятельно находить новые строящиеся, реконструируемые и коммерческие объекты в Крыму и Севастополе. Определять перспективность объекта: этап строительства, объёмы, бюджет, сроки закупки и потенциальные товарные направления. Находить и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: застройщиками, генеральными подрядчиками, руководителями проектов, снабжением, проектными организациями, дизайнерами и собственниками. Проводить встречи и переговоры в офисе компании и непосредственно на объектах. Выявлять потребности заказчика, технические требования, сроки поставки и порядок согласования материалов. Совместно с командой формировать коммерческие предложения, спецификации и комплексные решения по объекту. Презентовать продукцию и защищать коммерческое предложение по цене, качеству, срокам и условиям поставки. Сопровождать сделку на всех этапах: контакт → переговоры → расчёт → согласование → договор → поставка → оплата. Развивать клиента и увеличивать объём продаж за счёт подключения дополнительных товарных направлений. Выполнять план продаж с учётом установленной маржинальности. Вести объекты, контакты и этапы сделки в Bitrix24, фиксировать договорённости и следующие действия. Формировать понятный прогноз по своей воронке и регулярно предоставлять информацию по текущим и перспективным объектам. Кого мы ищем: Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Умение самостоятельно привлекать новых клиентов и не зависеть исключительно от входящих обращений. Опыт объектных продаж либо продаж строительных и отделочных материалов. Умение находить объект и самостоятельно выходить на нужных участников проекта. Понимание специфики длинного цикла сделки и умение работать с несколькими участниками одновременно. Уверенные переговорные навыки и умение аргументировать предложение по цене, качеству, срокам и условиям. Системность в ведении клиентской базы и контроле договорённостей. Ориентация не только на количество контактов, но и на реальный коммерческий результат. Готовность регулярно выезжать на объекты по Крыму и Севастополю. Будет серьёзным преимуществом: Действующая база контактов среди застройщиков, подрядчиков, снабженцев, проектировщиков и строительных организаций региона. Опыт работы с жилыми комплексами, гостиницами, апарт-комплексами и коммерческими объектами. Опыт комплексной комплектации одного объекта несколькими группами материалов. Возможность подтвердить результаты примерами объектов, заключённых сделок и объёмов продаж. Что мы предлагаем: Доход от 100 000 ₽ на руки: оклад + процент от продаж. Система мотивации без ограничения потенциального дохода результативного менеджера. Официальное оформление согласно ТК РФ. График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00; суббота и воскресенье — выходные. Офис компании находится в Севастополе по адресу: ул. Хрусталева, 78 Г. Формат работы: офис + встречи с клиентами + регулярные выезды на объекты по Крыму и Севастополю. Компенсация расходов предусмотрена; детали и условия компенсации обсуждаются на собеседовании. Большой ассортимент продукции, позволяющий комплексно комплектовать объект сразу по нескольким направлениям. Поддержка команды при подготовке технических решений, расчётов, спецификаций и коммерческих предложений. Обучение продукту и возможность профессионально развиваться именно в направлении объектных B2B-продаж. Что для нас будет показателем результата: Нам важен не формальный «поиск клиентов», а созданная менеджером рабочая объектная воронка: новые перспективные объекты → выход на ЛПР → переговоры → запрос/расчёт → коммерческое предложение → договор → поставка → оплата → повторные продажи Мы ищем человека, который хочет влиять на собственный результат и доход, умеет выстраивать долгосрочные деловые отношения и способен превращать найденные объекты в реальные сделки. Хотите присоединиться? Откликайтесь и направляйте резюме. В сопроводительном письме желательно кратко указать, с какими объектами и заказчиками вы работали, какие товары продавали, как самостоятельно привлекали клиентов и каких результатов достигали. Будем рады познакомиться с кандидатами, которым интересны объектные продажи, крупные проекты и развитие строительного рынка Крыма и Севастополя.