Сильный Senior-менеджер Wildberries & Ozon
Описание
Мы — системная компания с текущим оборотом около 100 млн рублей. Заходим в фазу активного масштабирования и формируем отдел продаж на маркетплейсах топ-уровня. Нам нужен специалист, который мыслит не просто «заполнением карточек», а юнит-экономикой, маржинальностью и стратегией завоевания доли рынка. Что предстоит делать: Полное управление продажами на Wildberries и Ozon: выполнение плана по чистой прибыли и марже. Глубокая аналитика: мониторинг конкурентов, анализ ниш, оцифровка воронки продаж, оптимизация оборачиваемости. Управление продвижением: SEO, внутренние рекламные инструменты (АУ, бустеры, полки), разработка гипотез по внешнему трафику совместно с маркетингом. Построение и оптимизация операционных процессов на ВБ/Озон (управление остатками, поставками, работа с FBO/FBS). Для кандидатов с амбициями РОПа: участие в оцифровке процессов, формировании регламентов отдела, обучении и руководстве младшими менеджерами с перспективой возглавить направление. Требования к кандидату: Опыт управления продажами на WB и Ozon с подтверждёнными кейсами роста выручки и прибыли (не менее 2 лет). Свободное владение системами аналитики (MPStats / MarketGuru и аналогами), отличное знание Excel/Google Таблиц (сводные таблицы, формулы, прогнозирование). Понимание юнит-экономики: ДРР, ROI, LTV, ABC/XYZ-анализ, понимание логики комиссии, штрафов и хранения на площадках. Готовность брать ответственность за результат отдела в ближайшие 3–6 месяцев. Системное мышление: вы опираетесь на цифры, а не на «ощущения». Что мы предлагаем: Доход из двух частей: фиксированный оклад + % от выполнения плана по маржинальной прибыли (без потолка). Прозрачный карьерный трек: переход на позицию Руководителя отдела продаж (РОП) при выполнении сверх целевых KPI. Масштабные задачи и ресурсы под сильные гипотезы. Работа с сильной командой и понятной системой оцифровки бизнеса. Отклик на вакансию: В сопроводительном письме укажите: На каких площадках работали и с какими объемами выручки (месячный оборот/прибыль). Кейс: какую проблему на проекте решили и к какому приросту в чистой прибыли это привело (в % или цифрах). Без выполнения этого условия отклики не рассматриваются.