Менеджер по работе с ключевыми сетевыми клиентами

Описание

Обязанности: ведение и развитие действующих федеральных и крупных сетевых клиентов; выполнение планов продаж по закрепленному портфелю клиентов; проведение коммерческих и годовых переговоров; согласование цен, коммерческих условий, ассортиментных матриц и промоактивностей; расширение представленности продукции и ввод новых SKU; подготовка индивидуальных предложений под клиента; поиск дополнительных возможностей роста внутри действующих сетей; участие в подключении новых сетевых клиентов; анализ продаж, ассортимента, оборачиваемости и эффективности промо; формирование прогноза продаж и планов по клиентам; контроль заказов, отгрузок и дебиторской задолженности; взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и продуктовой командой; участие в разработке новых продуктов и предложений под потребности конкретных клиентов. Требования: опыт работы KAM / менеджером по ключевым клиентам с федеральными или крупными региональными сетями; понимание специфики работы поставщика с сетевым ритейлом; опыт самостоятельного проведения переговоров и согласования коммерческих условий; опыт работы с ассортиментными матрицами, листингами, промо и вводом новых SKU; умение работать с цифрами: анализировать продажи, динамику, ассортимент и экономику клиента; способность самостоятельно вести клиента и доводить договоренности до результата; сильные переговорные и презентационные навыки; системность, ответственность и ориентация на коммерческий результат. Условия: Оформление согласно ТК РФ; - График работы: Пн-Пт с 9:00 до 18:00. Работа в офисе, командировки - Заработная плата от 150 000 до 220 000 на руки