Коммерческий директор (B2B / Партнерская сеть)
Описание
Fiji — интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026–2027. Мы №1 по продажам полок из камня в России и расширяемся в новые категории: столы и столешницы, блюда, барные стойки. Ищем профессионала на позицию Коммерческого директора, имеющего опыт работы в сфере строительства, мебели и интерьера, который готов строить системные B2B-продажи. Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнёрскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках. Ключевые задачи: 1. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты) Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров; участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро; разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор); контроль этапов: от расчёта до отгрузки и сервиса. 2. Формирование и управление партнёрской сетью (FIJI Club) Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов; разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия); проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения); обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры). 3. Управление партнёрскими каналами продаж. Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах; организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента); контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах. 4. Бизнес-планирование и отчётность. Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети); анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства; участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов. Мы ожидаем: Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет; опыт работы с дизайнерами и архитекторами; контакты в HoReCa и дизайнерских бюро — обязательны; понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий; навыки презентации и заключения крупных контрактов; практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров; понимание рынка мебели и интерьерных решений, базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл); системное мышление и умение строить процессы с нуля; самоорганизация, ориентация на результат; коммуникабельность, устойчивость к возражениям; способность работать с креативными командами и понимать их язык; горящие глаза и желание расти вместе с брендом. Ключевые задачи на первые 6–12 месяцев: Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами); запуск FIJI Club как работающей системы; организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров; обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте); выполнение плана по выручке по B2B-каналам. Мы предлагаем: Полная занятость, гибкий график; Комфортный офис в ARTPLAY (Москва); Конкурентную заработную плату - оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнёрских продаж): Командировки по необходимости (партнёры в регионах, презентации). Возможность развивать направление партнерских продаж с нуля. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая создает premium-бренд предметов интерьера и формирует продукты, способные стать лидерами своей категории!