Менеджер по продажам

Описание

КРОНН занимается поставками IT-оборудования для бизнеса. Компьютеры, ноутбуки, серверы, СХД, сети, комплектующие, периферия, ПО - в общем, практически всё, что закупают IT-отделы компаний.Сейчас ищем ещё одного менеджера в отдел продаж.Сразу важный момент: холодными звонками заниматься не нужно.Лидогенерация у нас работает отдельно. Ваша задача - взять потенциального клиента, выйти с ним на контакт, понять потребность и довести до сделки.А дальше желательно сделать так, чтобы он остался с вами надолго.Что здесь продавать:Не один бренд и не десять позиций из каталога.У нас огромная база оборудования от разных поставщиков. Поэтому работа обычно начинается не со слов «вот наш продукт, попробуйте его продать», а с вопроса клиента:«Нам нужно 60 ноутбуков. Что можете предложить?»И дальше наша задача - найти хороший вариант, сделать предложение и продать.Сегодня это могут быть 60 ноутбуков.Завтра - сервер.Через неделю - коммутаторы, лицензии или 150 рабочих мест.Поэтому хороший клиент для нас гораздо ценнее одной хорошей сделки.Есть закупка, логистика и коллеги, которые помогут разобраться с технической частью.От менеджера нам в первую очередь нужны нормальные продажи: поговорить с клиентом, выяснить, что ему действительно нужно, подготовить предложение, договориться по условиям и получить заказ.Кого ищем:Опыт B2B-продаж от двух лет будет плюсом, а опыт работы с IT-оборудованием - большим плюсом.Но нам не нужен технический специалист, который случайно решил попробовать себя в продажах.Нужен именно менеджер, которому нравится общаться с клиентами, договариваться и закрывать сделки.Если при этом вы понимаете, что такое сервер, СХД, коммутатор и почему корпоративный клиент покупает не так, как человек на Ozon, - совсем хорошо.Деньги:Оклад + процент от прибыли.Никакого потолка по доходу нет.Нам выгодно, чтобы менеджеры хорошо зарабатывали. Значит, компания тоже заработала.Где и как работаем:Офис в Москве, проезд Добролюбова, м. Бутырская / Дмитровская.Работаем по 7 часов в день, по пятницам - сокращённый день. Время начала можно подстроить под себя.Оформление по ТК РФ, зарплата белая.Компания небольшая, поэтому у нас нет пяти начальников между менеджером и человеком, который может принять решение.Что дальше:Присылайте резюме, созвонимся и поговорим.Без теста на 40 вопросов и просьбы написать, кем вы видите себя через пять лет.Нам гораздо интереснее узнать, что вы продавали, кому и как у вас это получалось.