Руководитель отдела продаж

Описание

О Руководитель отдела продаж (B2B, строительный крепеж) Город: МоскваЗанятость: Полная, 5/2 (09:00–18:00)Опыт: от 3 лет на позиции РОП О компании Мы — производитель инновационного крепежа «УЗЕЛ СИЛА» для деревянного домостроения. Наша продукция защищена патентами, применяется при строительстве домов из бруса и бревна и решает проблему усадки деревянных конструкций. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на федеральный уровень мы ищем сильного руководителя, который построит систему продаж и выведет компанию в лидеры рынка. Чем предстоит заниматься: Строить систему с нуля: разрабатывать и внедрять эффективную воронку продаж (B2B), скрипты, регламенты и KPI для команды. Управлять командой: нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров по продажам. Проводить планерки, разбирать сделки, работать с возражениями и сложными кейсами. Лично вести ключевых клиентов: подключаться к стратегическим переговорам с девелоперами, строительными холдингами и крупными подрядчиками. Закрывать сложные и крупные сделки. Анализировать и прогнозировать: вести CRM, анализировать воронку, отчетность по ключевым метрикам, план-факт, обеспечивать выполнение плана по выручке и маржинальности. Развивать каналы продаж: формировать пул партнеров и клиентов, участвовать в выставках и профильных мероприятиях. Что мы ищем: Опыт работы в аналогичной должности (РОП) от 3 лет. Успешный опыт построения и управления отделом продаж в B2B-сегменте, желательно в сфере строительных материалов, металлопроката или сложных технических решений. Понимание финансовой модели: ответственность за выполнение планов по выручке и чистой прибыли. Уверенные переговорные навыки, умение выходить на ЛПР и вести длинные сделки. Лидерские качества: умение вдохновлять команду, ставить цели и добиваться их выполнения. Клиентоориентированность и стратегическое мышление. Мы предлагаем: Доход без потолка: Фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли отдела. Вы сами определяете свой заработок, он зависит только от вашей эффективности. Реальную свободу: возможность влиять на коммерческую стратегию и выстраивать бизнес-процессы. Работу в растущей компании с инновационным, защищенным патентами продуктом. Оформление по ТК РФ. Современный офис в Москве. Как откликнуться: Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта в продажах строительных материалов или крепежа, а также ключевого достижения в управлении отделом продаж.