Менеджер по продажам/B2B
Описание
TechTeam — команда IT-разработки. Создаём сайты, платформы, мобильные приложения, CRM/ERP и другие сложные digital-продукты. Ищем менеджера, который будет работать по уже собранной базе маркетинговых и digital-агентств, выходить на ЛПР по телефону и назначать встречи с нашей командой. Что нужно делать: звонить по готовой целевой базе компаний; выходить на собственников, директоров и других ЛПР; проводить первичную квалификацию; кратко презентовать формат сотрудничества с TechTeam; работать с первичными возражениями; делать повторные звонки по договорённости; назначать квалифицированные встречи; фиксировать результаты звонков в CRM; передавать заинтересованный контакт менеджеру продаж. Самостоятельно искать компании и собирать базу не нужно — база предоставляется. Продавать IT-проект и закрывать сделку также не нужно. Основная задача — заинтересовать ЛПР и довести контакт до состоявшейся встречи. План: Ориентир — 20–25 состоявшихся квалифицированных встреч в месяц Дополнительно: +1 500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу; +1% от оплаченных сделок, пришедших из ваших лидов; при высоких результатах процент может быть увеличен до 2%. Пример: 20 встреч = +30 000 ₽ Сделки на 2 млн ₽ = +20 000 ₽ Итого: 100 000 ₽ за месяц. Потолка по бонусам нет. Кого ищем: есть опыт холодных звонков, телемаркетинга или B2B-продаж; умеете быстро выходить на ЛПР; уверенно чувствуете себя в телефонных переговорах; умеете кратко и понятно доносить ценность предложения; спокойно работаете с отказами; умеете делать follow-up и не терять потенциальных клиентов; ориентированы на результат. Опыт работы в IT будет плюсом, но не обязателен. Условия: гибкий рабочий формат; готовая база для обзвона; предоставляем CRM, презентации, кейсы и скрипты; первые звонки и отработку возражений настраиваем вместе; небольшая команда без лишней бюрократии. В отклике напишите: Есть ли у вас опыт холодных B2B-звонков? С какими продуктами или услугами работали? Сколько квалифицированных встреч в месяц считаете для себя реалистичным результатом?