Менеджер по развитию бизнеса и привлечению промышленных заказчиков

Описание

В строительно-производственную компанию Крепость требуется Менеджер по развитию бизнеса в промышленном строительстве и поиску генподрядчиков и заказчиков на сварочно-монтажные работы с функцией технических продаж Основная задача Находить промышленные предприятия, генподрядчиков и EPC-компании, которым требуются сварочные, монтажные и ремонтные работы, лично выходить на ответственных лиц, презентовать возможности ООО «Крепость», получать технические задания и доводить переговоры до заключения договора или включения компании в реестр подрядчиков. Кого он должен посещать промышленные предприятия; ТЭЦ, ГРЭС, ГЭС и котельные; нефтегазовые и химические предприятия; металлургические и машиностроительные заводы; водоканалы и предприятия коммунальной инфраструктуры; генподрядные и EPC-компании; строительные организации, выполняющие промышленные объекты; ремонтные и эксплуатационные службы; отделы капитального строительства; отделы снабжения и закупок; технических директоров и главных инженеров; руководителей проектов и начальников ремонтных служб. Важно: ездить нужно не только в отдел закупок. Закупки часто подключаются уже после того, как технический заказчик признал компанию подходящим подрядчиком. Поэтому сотрудник должен добиваться контактов с главным инженером, начальником строительства, руководителем проекта, начальником ремонтной службы и техническим директором. Какие услуги он продаёт Менеджер должен уверенно представлять: сварку технологических трубопроводов; монтаж трубопроводов из углеродистых, нержавеющих, легированных и теплоустойчивых сталей; сварку ПНД и полипропиленовых труб большого диаметра; монтаж технологического оборудования; монтаж теплообменников, печей и металлоконструкций; изготовление и монтаж металлоконструкций; ремонтные работы на промышленных объектах; реконструкцию ТЭС, ГРЭС, ГЭС и производственных предприятий; работу вахтовым методом; мобилизацию сварочных бригад и мобильных сварочных комплексов; выполнение работ как генподрядчик или специализированный субподрядчик. Учитывая Ваши возможности по сварке металла, ПНД и ПП, сотруднику нужно продавать не только «сварщиков», а готовый производственно-монтажный ресурс: бригады, оборудование, инженерное сопровождение, контроль качества, документацию и возможность зайти на объект в короткий срок. Обязанности: поиск промышленных предприятий, генподрядчиков и заказчиков; регулярные выезды и личные встречи с потенциальными клиентами; презентация услуг компании и проведение переговоров; поиск строящихся, реконструируемых и ремонтируемых объектов; выход на главных инженеров, технических директоров, начальников строительства и отделы снабжения; получение технических заданий, ведомостей объёмов и приглашений к участию; формирование базы генподрядчиков и промышленных заказчиков; подготовка коммерческих предложений совместно с техническим отделом; участие в переговорах по цене, срокам и условиям договора; включение компании в реестры подрядчиков и аккредитация на ЭТП; контроль прохождения заявки до договора; ведение CRM или рабочей таблицы по контактам, объектам и стадиям переговоров; командировки по России. Для такой должности командировки — не дополнительная функция, а одна из главных обязанностей: в промышленном B2B личные встречи часто используются для установления партнёрских отношений и расширения географии продаж. Требования к кандидату нужен человек, который: имеет опыт активных B2B-продаж; работал в промышленном строительстве, энергетике, нефтегазе, металлургии или инженерных услугах; понимает, как устроены генподрядчики и промышленные предприятия; умеет находить ЛПР, а не только отправлять письма на общий адрес; способен читать техническое задание и ведомость объёмов; понимает разницу между генподрядом, субподрядом и услугами по предоставлению персонала; умеет вести переговоры с техническими специалистами; готов ездить на предприятия и строительные площадки; владеет Excel, CRM и электронной почтой; умеет составлять короткое коммерческое предложение; понимает основы расчёта себестоимости и маржинальности. Идеальный кандидат — бывший менеджер по продажам СМР, специалист по работе с генподрядчиками, инженер по развитию или руководитель участка с коммерческими навыками. Чистый офисный тендерный специалист без опыта продаж и переговоров на предприятиях может не подойти. План на месяц после адаптации Новые целевые компании в базе 30–50 Найденные ответственные лица 20–30 Личные или онлайн-встречи 8–12 Выезды на предприятия 4–8 Отправленные презентации и КП 10–20 Полученные ТЗ или ведомости 3–5 Переговоры по конкретным объектам 3–6 Аккредитации у генподрядчиков 2–4 Реальные коммерческие возможности 1–3 Как оплачивается: фиксированный оклад; компенсацию командировок и топлива; премию за квалифицированную встречу или полученное ТЗ; основной бонус за заключённый и оплаченный договор. Оклад + командировочные + премия за договор