Менеджер по продажам логистических услуг ВЭД всех видов перевозок (авто, авиа, ЖД, морские)

Описание

В связи с расширением штата в компанию НАВИНИЯ РУС требуется Менеджер по продажам логистических услуг ВЭД всех видов перевозок (авто, авиа, ЖД, морские) NAWINIA — логистическая компания с 10+ годами на рынке ВЭД, трансформируется в комплексного партнёра импортёра: доставка, торговое финансирование (аккредитация Sinosure, отсрочка до 180 дней, софинансирование до 80%), маркировка «Честный знак» в Китае, сертификация, собственный таможенный брокер (реестр ФТС). Менеджер продаёт не ставку фрахта, а комплексное решение четырёх задач импортёра: купить, оплатить, легализовать, привезти. Три ключевых продукта в фокусе продаж: ВЭД под ключ: логистика, таможенное оформление (собственный брокер), сертификация, контракт и сопровождение сделки. Финансовые схемы закупки: отсрочка Sinosure до 180 дней, софинансирование закупки до 80%, агентские платежи — альтернатива банковскому кредиту. Маркировка «Честный знак»: маркировка товара ещё на производстве в Китае — товар приходит в РФ готовым к продаже; консультирование клиента по товарным группам и календарю расширения маркировки. Клиенты — компании среднего и крупного бизнеса из различных отраслей (промышленность, торговля, дистрибуция, производство), ведущие регулярные импортные закупки. Обязанности: Работа с теплой базой: готовыми лидами от пре-сейла (быстрый выход на контакт, квалификация, доведение до встречи и сделки). Дополнительное самостоятельное привлечение клиентов среднего и крупного бизнеса: отраслевые базы и рейтинги импортёров, выставки, партнёрства, нетворкинг, рекомендации. Выход на ЛПР (финансовый директор, директор по закупкам, собственник), встречи и презентации, расчёт экономики для клиента. Продажа трёх ключевых продуктов: ВЭД под ключ, финансовые схемы закупки, маркировка «Честный знак» (в Китае, до отправки в РФ). Использование маркировки как триггера продажи: отслеживание календаря расширения «Честного знака» и выход на клиентов, чьи товарные категории попадают под новые требования. Ведение сделок в CRM, выполнение плана продаж. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в логистике ВЭД понимание процессов международной логистики, мультимодальных перевозок и таможенного оформления; Опыт работы с клиентами среднего и крупного бизнеса: длинный цикл сделки, несколько ЛПР, выход на финансового/коммерческого директора и собственника. Подтверждённые результаты: выполнение плана, привлечённые клиенты, суммы сделок. Навык консультационной продажи: выявление боли, расчёт выгоды, работа с возражениями, продажа ценности, а не цены. Умение говорить с бизнесом на языке цифр: оборачиваемость, стоимость денег, маржа. Дисциплина работы в CRM: воронка, стадии, прогноз. Английский язык – средний уровень. Китайский язык – преимущество. Будет плюсом: Опыт работы с импортёрами из Китая (закупки, ВЭД-контракты). Знание Инкотермс 2020, основ таможенного оформления или торгового финансирования (Sinosure, факторинг, аккредитивы). Знакомство с маркировкой «Честный знак»: товарные группы, требования, процесс маркировки. Наработанная база контактов среди компаний-импортёров. Условия: Уровень заработной платы: фикс (обсуждается на собеседовании) + KPI квартальный (индивидуальные планы по продажам). Полностью белая заработная плата. Оформление в штат по ТК РФ. Работа в офисе (без гибрида), рабочий день с 9.00 до 18.00, пятница до 16.45. Адрес офиса – ул. Отрадная 2Б, стр. 6 (м. Отрадное – 13 мин пешком). БЦ «ОТРАДНОЕ». ДМС через 3 месяца после начала работы. Есть бесплатный фитнес на территории бизнес центра.