Руководитель отдела продаж (производитель упаковки)

Описание

Управление и развитие команды: Обучение и мотивация отдела продаж (менеджеры по активным продажам). Постановка планов, контроль KPI и помощь сотрудникам в сложных переговорах. Создание системы адаптации новых сотрудников и наставничества. Стратегия и развитие регионов: Разработка стратегии захвата и удержания регионов присутствия. Личный выход на ключевых ЛПР (собственники, технологи, руководители производств) для заключения крупных контрактов. Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и ассортиментной политики. Построение системы продаж: Оптимизация и внедрение регламентов работы в CRM (Битрикс24). Контроль воронки: от первого касания до отгрузки и постпродажного обслуживания. Управление дебиторской задолженностью и ценообразованием. Экспертиза продукта: Глубокое понимание потребностей клиентов (торты, салаты, суши, горячая еда). Умение подбирать упаковку по характеристикам (герметичность, жаропрочность, эстетика) и обучать этому команду. Внедрение ИИ (нейросетей) как рабочего инструмента для аналитики, подготовки КП и писем. Что мы ищем: Опыт: Успешный опыт управления отделом продаж в B2B (от 2-х лет). Приветствуется опыт в упаковке, HoReCa, FMCG или дистрибуции. Навыки: Умение строить систему с нуля или перестраивать существующую. Владение методами активных продаж и переговоров на уровне ЛПР. Аналитика: Грамотная работа с цифрами, умение считать юнит-экономику и строить прогнозы. Технологичность: Уверенное владение ПК (CRM, Excel), обязательное умение использовать нейросети для оптимизации рутинных процессов и аналитики. Лидерство: Ориентация на результат, умение брать ответственность за выполнение плана отдела. Мы предлагаем: Доход: Прозрачная схема — высокий фиксированный оклад ( 120 000) + % от продаж отдела и бонусы за выполнение плановых показателей. Обсуждаем индивидуально. Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, охраняемая парковка. Скорость: Прямое взаимодействие с производством. Вы и ваша команда не ждете неделями ответа от склада, а получаете образцы и сроки в тот же день. Ресурсы: Полное погружение в продукт, поддержка технологов и лаборатории, наставничество от собственника на старте. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис находится в 5 минутах от МЦД-4 (ст. Крёкшино). Место работы: г. Москва, Внуковское поселение, д. Крёкшино (МЦД-4). Присоединяйтесь к команде, где ценят системный подход! Ждем вас для построения сильного отдела!