Бренд-амбассадор

Описание

(удаленно по договору оказания услуг в алкогольную компанию) 1. Цель оказания услуг Исполнитель оказывает услуги по развитию присутствия приоритетных брендов Заказчика в канале HoReCa и профессиональном сообществе, формированию знания и рекомендаций брендов среди барменов, рестораторов, сомелье и иных представителей индустрии, а также содействует увеличению количества активных точек продаж и повторных заказов. 2. Перечень услуг Исполнителя 2.1. Развитие присутствия брендов в HoReCa Исполнитель: формирует и актуализирует целевую базу ресторанов, баров, гостиниц и иных заведений HoReCa; устанавливает контакты с собственниками, управляющими, бар-менеджерами, шеф-барменами и закупщиками; проводит презентации, дегустации и продуктовые сессии для представителей заведений; организует переговоры о вводе продукции в ассортимент, барные и коктейльные карты; разрабатывает совместно с заведениями варианты подачи, коктейли, гастрономические сочетания и сезонные предложения; содействует размещению первого заказа через дистрибьютора и контролирует переход точки к повторной закупке; проводит совместные визиты с представителями дистрибьютора и коммерческой команды Заказчика; контролирует наличие продукции, корректность её представления и соблюдение утверждённых стандартов бренда в активированных точках. Исполнитель не осуществляет самостоятельную продажу алкогольной продукции и не вправе согласовывать цены, скидки, бонусы либо иные коммерческие условия без письменного подтверждения Заказчика. 2.2. Работа с профессиональным сообществом Исполнитель: формирует круг лояльных брендам барменов, экспертов и лидеров профессионального мнения; проводит обучения, мастер-классы, продуктовые презентации и дегустации; организует гостевые смены, барные программы, профессиональные конкурсы и отраслевые мероприятия; инициирует коллаборации с заведениями и представителями гастрономического сообщества; выявляет потенциальных партнёров и представителей индустрии для дальнейших PR- и маркетинговых проектов; поддерживает профессиональные отношения с партнёрами после проведения активаций. 2.3. Образовательная и контентная поддержка Исполнитель: участвует в подготовке презентаций, карт продукта, дегустационных сценариев, вариантов подачи и обучающих материалов; предоставляет маркетинговой команде фото-, видео- и информационные материалы по итогам проведённых активаций; выступает экспертом брендов на согласованных мероприятиях и в профессиональных коммуникациях; участвует в создании информационных поводов и профессионального контента о брендах. Все публичные материалы и заявления от имени брендов предварительно согласовываются с Заказчиком. 2.4. Аналитика и обратная связь Исполнитель: собирает обратную связь о продукте, упаковке, цене, вкусовом профиле и конкурентоспособности брендов; отслеживает активность конкурентов в HoReCa; фиксирует востребованные категории, коктейли, форматы подачи и изменения потребительских предпочтений; предоставляет рекомендации по развитию продукта, барной программы и коммуникации брендов. 2.5. Подтверждение результатов Исполнитель ведёт реестр активностей и результатов, содержащий: название и адрес заведения; контактное лицо и его должность; дату и содержание проведённой активности; бренд и продукт; статус переговоров; подтверждение первого и повторного заказа; подтверждение ввода в меню или коктейльную карту; фото- или видеоматериалы; дальнейшие договорённости и следующие действия. Результаты, не подтверждённые документально или отсутствующие в согласованном реестре, при расчёте вознаграждения не учитываются. 3. Критерии результата Новая квалифицированная точка — заведение, не закупавшее соответствующий бренд в течение предыдущих 90 календарных дней, которое разместило первый оплаченный заказ не ниже согласованного минимального объёма. Активная точка — новая квалифицированная точка, разместившая повторный оплаченный заказ в течение 45 календарных дней после первого заказа. Ввод в меню — подтверждённое размещение бренда, коктейля или варианта подачи в основном либо сезонном меню заведения на срок не менее 60 календарных дней. Результативное обучение — проведённое мероприятие с согласованным количеством участников, программой, регистрацией участников, фотоотчётом и собранной обратной связью. Результативная активация — согласованное мероприятие, по которому выполнены установленные показатели посещаемости, профессиональных контактов, последующих переговоров или продаж. 4. KPI Исполнителя Направление Вес Новые квалифицированные точки с первым заказом 30% Повторные закупки и выполнение плана продаж в активированных точках 25% Ввод брендов, коктейлей и вариантов подачи в меню 15% Результативные обучения и профессиональные презентации 15% Гостевые смены, коллаборации и отраслевые активации 10% Контент, рыночная аналитика и рекомендации 5% Итого 100% Количественные планы по каждому показателю, бренды, территория и минимальные требования к результату устанавливаются в задании на соответствующий отчётный период. Количество визитов, отправленных сообщений, собранных контактов, публикаций, просмотров и реакций само по себе не считается конечным результатом и не является основанием для оплаты, если иное отдельно не установлено заданием. 5. Условия приёмки Результат принимается при одновременном соблюдении следующих условий: активность и предполагаемый результат предварительно согласованы; соблюдены стандарты бренда и требования законодательства; результат достигнут в установленный срок; представлены необходимые подтверждающие материалы; результат не был ранее заявлен или оплачен в другом отчётном периоде. При отсутствии продукции у дистрибьютора, задержке согласованных материалов, изменении цен или иных обстоятельствах со стороны Заказчика, непосредственно препятствующих выполнению KPI, план может быть скорректирован по письменному соглашению сторон. Условия: Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально с руководством компании Оформление: по договору оказания услуг Режим работы: с 9:00 до 18:00 (удаленно) Офис (ст. м. Минская) Уважаемые кандидаты, благодарим вас за внимание к нашей вакансии, мы рады, что вы рассматриваете компанию «АлкоВорлд» как потенциального работодателя. Просим откликаться на данную вакансию посредством сайта HH.ru При положительном рассмотрении вашего резюме мы свяжемся с вами в ближайшие дни. В ином случае ваше резюме будет занесено в базу резервного, мы сможем вернуться к нему при появлении вакансии, соответствующей вашим компетенциям и ожиданиям. Желаем Вам успехов!