Коммерческий директор

Описание

Привет! На связи Skyeng — образовательная технологическая компания №1 по версии Smart Ranking и топ-6 среди крупных ИТ-компаний в рейтинге работодателей HH.ru в 2025 году. За 14 лет на рынке мы выстроили экосистему продуктов для всей семьи: детям — репетиторы, частный лицей и курсы программирования; подросткам — подготовка к экзаменам и колледж; взрослым — иностранные языки и профессиональное образование. С нами уже 7 000 дипломированных преподавателей, 300 000 активных учеников и 2,3 миллиона подписчиков на ютубе. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за коммерческий результат Skyeng: маркетинговую и продажную стратегии, ключевые воронки и работу коммерческой команды. В этой роли важно не только управлять процессами, но и глубоко погружаться в коммерцию: находить точки роста, быстро проверять гипотезы и менять подходы, если текущая система не даёт нужного результата. Коммерческий директор будет напрямую работать с руководителем бизнеса, который готов передавать широкий контур ответственности. Здесь можно самостоятельно предлагать изменения и отвечать за их результат. Твои задачи: Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng. Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их. Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания. Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году. Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения. Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление. Идеальный кандидат: Имеет опыт управления крупным direct B2C-бизнесом с многоступенчатой воронкой: маркетинг → лид → менеджерская продажа → оплата → повторные продажи. Управлял коммерческим контуром от 100+ человек с несколькими уровнями руководителей. Отвечал не только за продажи, но и за acquisition/performance, CRM/retention, pricing и P&L. Может показать сильные измеримые результаты: кратный рост выручки, существенное улучшение CAC/LTV/конверсии или запуск нового направления с нуля. Глубоко погружается в цифры и умеет перестраивать всю коммерческую систему, а не только улучшать отдельные метрики. Почему эта роль интересна: Влияние на бизнес на уровне компании. Коммерческий директор работает напрямую с CEO и участвует в решениях, которые определяют коммерческие результаты Skyeng. Высокая степень автономии. CEO готов передать новому руководителю широкий контур ответственности и пространство для самостоятельных решений без лишних уровней согласования. Вознаграждение, связанное с результатом бизнеса. Для позиции предусмотрены фиксированный доход, годовая премия за выполнение ключевых показателей и опционная программа.