Директор по продажам (B2B дистрибуция)

Описание

Описание позиции Наш клиент, растущая B2B дистрибуционная компания, которая сейчас перестраивает коммерческую организацию, чтобы выделить продажи в отдельную экспертизу, отдельно от продакт-менеджмента. Компания работает через федеральных дистрибьюторов и розничных партнёров, дистрибьюторов и т.д. Директор по продажам возглавит команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж, организованных по клиентским сегментам. Это новая позиция с чётким мандатом на усиление продаж и повышение профессионализма коммерческой функции, с подчинением напрямую Генеральному директору. Построить и возглавить выделенную, профессиональную организацию продаж, отдельно от продакт-менеджмента, в соответствии с новой организационной моделью компании. Управлять и развивать команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж. Отвечать за отношения с федеральными дистрибьюторами и локальными розничными партнёрами/сетями. Отвечать за ценообразование и торговые условия, вести коммерческие переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Устанавливать цели продаж, бюджеты и KPI, отслеживать результаты по дивизионам и каналам. Внедрять процессы, инструменты и дисциплину продаж для повышения уровня коммерческого исполнения. Развивать и коучить команду продаж, формируя культуру, ориентированную на продажи. Тесно взаимодействовать с функцией продакт-менеджмента для согласования коммерческих приоритетов. Отчитываться напрямую перед Генеральным директором по результатам и стратегии продаж. Требования к кандидату Высшее образование в области бизнес-управления, экономики или смежной сфере. Техническое образование будет плюсом. Значительный опыт руководства продажами в дистрибуционном бизнесе с многоуровневой сетью (крупные дистрибьюторы и широкая база небольших локальных партнёров). Успешный опыт построения или профессионализации функции продаж: процессы, дисциплина, KPI, развитие команды. Опыт ведения переговоров по ценообразованию и торговым условиям с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Опыт управления и развития команды Key Account Managers и/или региональных менеджеров по продажам. Структурированный, вовлечённый, ориентированный на результат профиль, готовый выстраивать функцию в рамках новой организационной модели. Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность формировать культуру, ориентированную на продажи, в существующей команде. Готовность к частым деловым поездкам между офисами и к клиентам.