Руководитель отдела продаж
Описание
О компании Группа компаний RGB — производство брендированной одежды, промопродукции, флагов и оформления мероприятий. 12 лет на рынке, собственное производство в Пензе, клиенты — бизнес, госзаказчики и коллективы по всей России. Выручка растёт в среднем на 26% в год три года подряд. Зачем нам Вы Спрос на нашу продукцию есть, но отдел продаж пока в основном обрабатывает входящие заявки. Мы ищем руководителя, который превратит его в команду активных продаж и возглавит рост в трёх направлениях: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда. Задачи Строить и выполнять план продаж: превращать квартальные и годовые цели в понятные еженедельные задачи для каждого менеджера. Руководить командой: 4 менеджера, менеджер маркетплейсов, SMM-специалист, 2 дизайнера и видеооператор. Нанимать новых менеджеров под новые задачи и планы, адаптировать и обучать их. Внедрить систему KPI и мотивации, стандарты клиентского сервиса и скрипты продаж. Вместе с собственником формировать маркетинговую стратегию, ставить задачи подрядчикам по лидогенерации и оценивать отдачу каналов. Работать в связке с производством: сроки, загрузка цехов, маржинальность. Что для нас важно От 3 лет на руководящей позиции в продажах, команда от 5 человек. Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работы с ЛПР. Умение считать: воронка, конверсии, маржинальность. План строите из данных, а не «с потолка». Уверенная работа в CRM на уровне настройки воронок и отчётов (у нас СБИС). Опыт в производственной компании: текстиль, швейное производство, реклама, сувенирка, полиграфия. Будет плюсом Опыт построения отдела продаж с нуля. Работа с ИИ на уровне отличном от "вопрос-ответ" Работа с госзаказчиками и тендерами. Опыт с маркетплейсами и развитием собственного бренда. Что мы предлагаем Доход при выполнении плана 140 000-220 000 ₽: оклад 60 000 ₽ плюс бонусы за выполнение плана, KPI, развитие команды и внутренние проекты. Чем выше выполнение, тем выше процент. Надбавки за стаж в компании. Карьерный путь до коммерческого директора компании. Прямое подчинение собственнику и быстрые решения без бюрократии. Настроенные инструменты: СБИС, телефония с записью звонков, Центр коммуникаций со всеми каналами обращений, система регламентов и задач «Квант». Понятный старт: план адаптации на первые недели с конкретными задачами и критериями + система финансовой поддержки в первые месяцы работы. Офис в центре города с собственным паркингом, рядом с производством. В сопроводительном письме укажите сколько человек было в вашем отделе продаж, какой был месячный план в рублях и на сколько процентов вы его выполнили за последний год