Руководитель отдела продаж (производство резервуаров)

Описание

Компания "ГОСТ Металл" приглашает в свою команду Руководителя отдела по продажам резервуаров. Преимущества работы с нами Стабильность: работаем с 2008 года, производственные процессы отлажены, планы понятные. Полный цикл внутри компании: собственный штат инженеров‑конструкторов, рабочих производства. Вы продаёте не «возможность», а реальный продукт — от проекта до отгрузки. Все сотрудники в штате: минимум рисков по исполнению, ответственность сосредоточена внутри компании. Гарантия на продукцию: каждый заказ с гарантийными обязательствами — это инструмент доверия в переговорах, а не формальность. Кого ищем Руководителя с инженерным складом ума, помноженным на коммерческую хватку. Если Вы умеете читать чертежи — и наши, и заказчика, знаете, где заглянуть в ГОСТ, когда возникает спор, видите разницу между тем, что клиент просит, и тем, что ему действительно нужно, не просто продаете, а подбираете технически обоснованное решение, которое оптимально для заказчика и рентабельно для нас, то давайте знакомиться. Обязанности: Руководство отделом продаж (до 10 человек): постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников. Анализ текущих процессов; Продажи полного цикла: от первого контакта и выявления потребностей до согласования ТЗ, спецификации, условий и подписания договора. Контроль сделок повышенной сложности; Обеспечение загрузки производства: понимание, что план продаж — это не абстрактные цифры, а конкретные заказы в производственном графике. Согласование сроков и технических параметров с конструкторами и производством; Управление маржинальностью, ценообразованием, условиями оплаты; Работа с тендерами, анализ рынка сбыта; Контроль выполнения планов продаж, подготовка отчетности. Требования: Опыт руководства отделом продаж в B2B — обязателен. Производственная или промышленная сфера — обязательно; Опыт продаж емкостного оборудования, металлоконструкций, резервуаров или смежной продукции — будет серьезным преимуществом. Если работали в смежных нишах (насосное оборудование, трубопроводная арматура, котельные, металлообработка) и понимаете производственную логику — готовы рассмотреть; Налаженные связи в отраслях‑потребителях — нефтегаз, химия, строительство, пищевая отрасль, энергетика — приветствуются; Знание отраслевых стандартов, понимание технических ограничений производства; Умение отстаивать позицию, разбирать спор по пунктам, не уходить от конфликта, а доводить его до рабочего решения. Условия: Работа в стабильной и надежной Компании; Оформление с первого дня по ТК РФ; Современный комфортный офис в БЦ "Дубровка Плаза", пешая доступность от м. Ольховая; График 5/2 с 9:00 до 18:00; Фиксированный оклад 200 000 рублей + прозрачная система KPI: вы заранее видите целевые показатели и понимаете, как формируется доход; Поддержка на каждом этапе, наличие всех инструментов для системной работы; Кофе, фитнес-минутки и "заряженный" коллектив как приятный бонус. Чтобы мы точно заметили Ваш отклик, добавьте сопроводительное письмо: Напишите, какой самый сложный технический заказ Вы довели до отгрузки и в чём была главная трудность, как согласовали решение с производством. Это экономит время и сразу показывает, подходим ли мы друг другу.